整整一周的时间，清禾总算是按计划听取了所有部门和销售大区的汇报，大致上对诚邦科技的情况有了一些了解。

诚邦科技本身的业务与中华科技类似，都属于网络科技公司，销售产品包括线上云产品以及一些本地化的数字化应用产品。公司机构仍是总部加分公司的传统架构，与中华科技的事业部方式有很大区别。

诚邦科技设七个总部职能部门和四个销售大区，分别是产品研发部、运营部、销售部、售后服务部、财务部、人力部、行政部，东南大区，西南大区，西北大区，东北大区，每个大区也都设有销售和实施部门。

诚邦科技大客户和合作伙伴，由总部的销售部直接维护。其他客户，则由各个大区负责。看起来划分明确，但经过这段时间的细致调查发现，实际上诚邦科技的销售管理比较混乱。清禾曾经看到同一个客户，同时与东南、东北、总部等三个不同的销售区域签订订单，并且这些订单都已经交付。至于这是个别的情况，还是普遍存在，以及类似情况还有多少，清禾目前也并不确定，只是以清禾的经验，这里面水很深。

另外，诚邦科技产品定价也是非常的随意。清禾在调阅到的资料中看到公司曾经发通知要求，产品定价由总部销售部负责，经产品研发部、财务部确认，各大区执行。清禾发现，各大区产品定价完全没有标准非常随意，总部根本没有控制，为了追求业绩，各个大区随意降价打价格战，或是私下增、减配产品。

很多销售主管，将公司主打产品以低于标准化产品50的低价卖给客户，成单后又背着客户更改产品类型，降低产品配置。这样的情况，清禾发现了不少，也曾经有客户质疑或者投诉，都被大区压下去了，至于是如何做到的，想来也就是给予补偿或者免费提供高端的产品等这样的常规方式，大都是私下处理，没有闹上台面。

到现在，清禾也大概理解邹总的担忧，明白了邹总之前跟清禾所讲，公司业绩上不去的原因。

难怪邹总着急，确实非常严重啊。

如此混乱的销售管理情况，卖多卖少都是赚不到钱，而且还容易影响公司信誉，损害公司的根基。

既然找到问题的关键，接下来清禾的工作就是要针对这些问题，制定相应的销售规划方案，同时获得这些问题的具体数据作为支撑方案的佐证。

清禾还想起来，在查看过往订单中，有一个叫做中化集团的合作公司。这家公司直接对接总公司，而且在各种项目中出现的频率非常的高，既是公司的供应商，又是公司的大客户。这种情况肯定不一般，清禾觉得从这家公司入手，有机会发现诚邦公司更深层次的问题。

客户维护的情况，找销售部就可以去确认。定价的情况，从财务部调取数据与合同核对就可以，只不过需要一定的人力支持，这方面还要找邹总帮忙解决。至于中化集团的情况，目前只是怀疑，还没发现什么明显的迹象，所以清禾决定自己先找对应的项目负责人，侧面打听一下。

考虑好了以后，清禾又重新梳理了一遍文档，看是否有被忽视的问题或不妥之处，确认再无其他后，清禾打算先去找邹总。

找邹总一方面是将自己这段时间的工作情况跟邹总同步一下，听听邹总的建议，更为重要的是希望邹总安排人帮忙核对数据。按照清禾的想法，确认价格和订单是否有异常，就需要对财务记录的产品与合同签订的产品进行核对，确认客户维护是否有重合，也需要对订单进行核对，涉及的工作量不小，单靠清禾自己可不行。

清禾走到邹总办公室，轻轻敲门。

“进来”

清禾进入办公室，坐在邹总办公桌对面的椅子上说：“邹总，这段时间，我对公司有了了解。您现在有空的话，有些情况跟您说一下。”

这时，邹总好像在忙些什么，听到清禾说发现了情况时才抬起头来，“清禾总效率真高呀，你发现什么情况？”。

“是这样的，我这段时间已经跟各部门和大区负责人进行访谈，了解公司销售架构的情况，在其中发现了一些问题 ”

清禾将自己发现的问题，大概跟邹总说了一下。而对于中化集团的事情，由于清禾现在没有确切的证据，而且清禾有种感觉中化集团可能涉及公司深层次的利益纠葛，现在还不是拿出来的时候，所以清禾没有打算提及。

一开始，邹总对清禾要讲的情况没有重视，只是因为是清禾主动来汇报的，那就先听听，顺便也了解一下清禾对公司的了解到什么程度了。但是，当邹总听到清禾提到定价的问题时，神色明显有些变化。

“嗯”，邹总皱了皱眉，打断清禾。“你稍等一下”。

说着，邹总拿起电话，“张总，到我这来一下，清禾在公司调研有些情况，你也一起听听”。放下电话，邹总没有理会清禾，而是看起面前的资料来。

不多会儿。

“咚、咚”

“进来吧”，邹总面无表情，仍然在看着面前的资料。

随着邹总的话音刚落，一个粗壮的人影就快速闪进了办公室。

清禾转头向人影看去，吓了一跳。来人看起来40多岁，