创业需要融资，但融资绝不等用于找钱。

融资的第一目的，是要找寻能做事的伙伴。

做报纸代理是叶盼盼的提议，而融来李清源，毫无疑问是成功的选择。

第二目的，是找寻能够风险共担的合伙人，无论曹明志，还是孙老头，李清源找他们都是出于这点考量。

曹明志是有钱，吹大估值的风险他能承担。

孙老头有房，能降低公司运营成本。

第三个目的，则是找关系，找资源。

这一点曹明志也能起作用，但一来受限于年纪，他在香江报业的资历尚浅。

二来《信报》股东的身份，在公司争取其他报社代理业务时，反而是个掣肘。

张亨福就很合适。

别看他名义上是观塘办事处主任，但那是因为观塘租金便宜，而且作为新兴工业区正在崛起，所以才把办事处设立在这。

实际上，他负责的是报社在整個九龙五个区域全部事务，约等于管着三分之一的《天天报》，分量不轻。

偏偏他这个职务，在总部却不太起眼。

除了董事会外，上面还有社长、总编，连各部门一把手也和他平职。

这种结构，就导致假如谁想找《天天报》办事，同等分量，张亨福说了算，效率高，成本低。

由此在人脉这一块，太重分量的人可能结交不到，但三教九流，五行八作，他认识的人可不少。

这也是李清源不太想把他得罪死的缘故。

可先前已经得罪了，张胖子又是个记仇的人，如何镇住他，缓和关系，乃至让其掏钱出来投资，就很考验李清源的沟通能力了。

他是这么说的。

“张主任，请让我为你介绍下公司的几位股东。我和曹sir你已经见过，还有一位，是兆发大厦的业主。”

“兆发大厦的业主？”张亨福一惊：“是麦威对面的那个？”

“当然！”

虽然两栋大厦近在咫尺，但就算麦威的业主，张亨福也不认识，平时打交道的都是职业经理人。

所以他没留意李清源偷换了概念。

一层的业主，和一栋的业主意义完全不同。

另外他没想到，曹明志还是一叶知秋的股东，这样的话，事情好像又陷入了复杂了。

李清源不管他的头脑风暴，接着道：“但我们三人，都只是小股东，大股东张主任也见过，只是她的背景我就不方便讲了。”

什么？

他们三个是只小股东？

大股东我见过？

那肯定是那个女人了！

她不是一个报贩吗，凭什么做大股东？

她有什么背景，还不方便讲？

张亨福脸上满是困惑，不断地回想着之前的情景。

他记着当时那个女人穿了个西装外套，既干练又妖娆，确实不像街边小贩的气质，反而有点像有钱人的秘书或情人。

这家公司的水很深呐！

“张主任，我下面的话可能有点不礼貌，但您想想我凭什么可以骗你？不还是因为我冒充了ABC机构吗。”

“而一叶知秋，就是香江未来的ABC！”

好胆！

张亨福倒吸口冷气，怪不得要做问卷调查，敢做这样的事，得是什么个背景？

“张主任，你和我有过接触，相信能看出来我不是傻子。而曹sir和兆发的业主，自然是极有智慧的人。”

你要是傻子，我被耍的团团转又算什么？

说到这，张亨福已经有些意动了，但也仅是个意向。

而李清源摆完了所谓的“背景”，才开始给张亨福讲述对公司的规划。

这是他擅长的领域。

先讲报业发行领域的痛点，给出清晰有效的解决方案。

再讲选择以发行为切入点的理由，市场潜力有多大，又如何竞争。

说服张亨福，和说服曹明志不同。

对曹明志，李清源满口都是控制成本，财务计划，最终如何赚钱。

而对张亨福，他讲的就是怎么干碎同行，垄断发行，扩大影响力。

这招很管用，果然张亨福听了一阵后，开始变得热切。

真要把对方说的实现，搞不好香江的报社，都要看一叶知秋脸色。

到时候作为公司股东，那得是个什么社会地位啊？

远的不说，就刚才走的那个女人，敢在自己面前说出“你怎么了”这种话吗？

张亨福已然十分意动，目前公司初创，估值不高，几万块自己也拿的出来。

可是还有一个顾虑，自己入股的话，有点人单力孤啊……

“李先生，我可以再为公司引荐一位股东吗？”

“别多心，我这位朋友也很有能量的，其父是九龙巴士的创始人之一，相信他一定能为公司带来助力……”

李清源笑了。

不愧是你啊张胖子，还没入股呢，已经为拉帮结派做铺垫了？

但他没有理由反对，这是利大于弊的事，他那位朋友的身份，确实能为公司提供助力。

只要把叶盼盼看住，再和曹明志与孙老头签个一致行动