叶欣直接打了大客户销售降低这张牌，将张总彻底镇压了。张总并没有失去理智，知道自己即便是再继续针对叶欣，也不到什么好处，于是就又转向了清禾。

张总皱了皱眉，对清禾说道：“清禾总，刚才你同意叶欣总的申请了？”

“原则上，我没有意见”，清禾回答道。

“你这是坑人啊！虽然叶欣总可能并不了解，但是我听说，你现在做的销售规划方案，主要就是压缩销售预算，而且其中最重要的手段就是根据利润规划销售费用的预算方式。”

“所以呢”

“对于叶欣总的申请，具体的利润她自己也无法确认，清禾总确当场表示赞同。我想问问你，如果到时候你的规划实施了，销售部的这个项目还能继续吗？如果不能继续，谁要对结果负责？是叶欣总、邹总或者是赵总，还是你清禾？”

说完，张总脸上的表情舒缓了一些，还略微带上得意的神色。

清禾当然听的出来。张总是一边摆出一副从心底为销售不好的姿态来拉拢叶欣，一边以为人狡诈的由头踩上清禾一脚，顺便让叶欣恨上清禾。

可是叶欣并不清楚这些，她只是想多要些预算，去讨好她的大客户。听到清禾可能表面同意，背后使用手段，叶欣的神色也有些阴沉。

冷声说道：“怎么对我叶欣，都是咱们公司内部的事情，自然邹总和赵总会有他们的判断。但是耽误了项目，损害了我们诚邦公司最大的客户对我们的信任，这个后果不是那么容易承担的，我也一定不会让这个情况出现。”

办公室里的气氛有些紧张，张总面带得意对清禾说道：“清禾总，我看你还是跟叶欣总解释一下你的方案，让叶欣总有个精神准备，叶欣总也要对公司、对客户交代呀。”

对于张总的刁难，清禾早有预料，但到看到张总这样自私、只会内斗又没有真本事，靠着跪舔求生的人，还是感觉一震恶心，以后要跟这样的人一起工作，清禾想到这里就不自在。

不过也没有办法，话都说到这里了，清禾再不表态，真的让张总得逞了，而且看起来叶欣总也是要忍不住发飙了。

清禾稍微想了想，没有理会张总，直接对叶欣总说道：“我现在搞得方案确实有涉及到降低销售预算这部分的优化措施。”

清禾一顿，扫了一眼张总，声音稍微提了一些说道：“但是与张总说的情况确是不太一样。我拟定的销售规划方案，目前仅限于西南大区进行试点执行，还不涉及其他销售区域，包括销售部这边。”

“试点结束后呢？”，叶欣打断清禾的话，带有质问的语气对清禾问道。

清禾好像没有感觉到叶欣质问的语气，继续说道：“即便在试点结束后，在全公司整体实施方案，对于叶欣总今天提出的申请，我还是支持的。”

听到清禾仍然不留余地的讲，会支持叶欣的方案时，张总立刻打断清禾的话，对清禾问道：“但是叶欣这个申请与你的方案相抵，你怎么支持，要修改方案你是不是要请示一下邹总”

看到张总急了，清禾微微一笑，“不用的，因为叶欣总这种情况，本来就在方案中有所有考虑。如果张总和叶欣总有兴趣，我就把这部分跟两位老总说一下。”

“嗯”，两人都点头说道。

“在销售规划方案中，确实将销售费用与销售额、纯利润分别进行绑定，与现在仅与销售任务绑定的预算方式，算是严格了很多。这就是刚才张总提到的部分。但是，这并不代表方案没有考虑实际业务中，客观存在的一些不确定性因素。因此，方案中还对客户进行区分，对于不同的客户，以客户对公司的重要性、给公司带来的收益、预期收益等等因素进行综合考虑。这方面规则比较复杂，一时不容易说清楚，简单讲就是类似景山集团这样的客户，根据规则应当被划分为核心客户，对于这类客户，我们对接客户销售区域有比较大的灵活性，就比如对于核心客户业绩变化预期，公司可以承认销售区域在该客户上一年的订单一定比例的范围内进行预估。”

清禾又看向叶欣总，“叶欣总，不知道我说清楚了没有。按照现在规划的方案，对于景山集团，上一年带来的利润保守也是5亿元，那么今天叶欣总预估费用只要不超过规定的比例，公司就可以直接承认。自然相应的1500万元销售费用预算，我一定会支持。但是，方案目前还是试点在西南大区，要应用到销售部这边，还要等试点结束。不过即使按照现行的销售审核制度，我也是可以支持叶欣总的方案的。”

经过清禾详细的说明，叶欣虽然没有听懂什么规则，但是明白了清禾对她的方式是支持的。而新的销售方案不但不会影响她的项目，而且如果新的销售方案真的可以实施，她叶欣手里的权力就更大了。要知道，她叶欣总去年的利润是所有销售区域最高的，可不止5亿元这么少，而是10亿，那么按照清禾的说法，10亿元的预估可以是多少呢，公司可以不经测算就直接支持她。这对于她来讲，也太方便了。

叶欣面露满意的神色，对清禾说：“清禾总，谢谢您的支持啊。我们都盼望您的规划能够早日实施呢。”

清