市游乐园。

招商局局长宋金正陪同两个人在里面逛着。

“方老板，我们这个游乐园还是很受市民欢迎的，在全省也是最大的，有很多外市人都喜欢在寒暑假带着孩子过来玩，平时那些大学生也喜欢来。”

“只不过因为一些设施已经老旧，需要进行升级，你如果肯投资两个亿，将这里设施进行升级改造，我们保证会给你丰厚的回报。这里的周末日均接待人次不少于一万，平时最少也能有一千以上，寒暑假更是每天都是一万人次以上。”

“一个人的门票十块钱，玩一个设施最便宜要二十块，贵的要四十块，平均一个人会玩三个设施左右，当然也可以推出畅玩套票，我们之前的票价是一百六十块，后续你们增加了设施，相应的价格也可以提升。”

“这样一年的营收差不多就是一个亿，这还没算上里面一些店铺的租金收入。”

“你投资两个亿，我们可以给你百分之二十的股权，保证每年分红……”

方老板抬起手，打断了宋金的话。

“宋局长，你这个游乐场投资两个亿，差不多能将那些大型设施都更换一遍了，也就是说你们市里只出了一个场地，就要占股八成？”

“我是来做投资的，不是来做慈善的，我也要养活公司很多人的。”

宋金脸上没有半点尴尬之色，继续说道：“方老板，账不是这么算的。”

“首先我们不是提供普通的地皮，而是一个市民们已经习惯的游乐园场地；其次我们还有宣传方面的投入，这个不需要你操心，保证开业前可以在全省媒体宣传一个星期以上，让每个人都知道这里设备升级了。”

“并且我们还准备将那边的地方拆掉，扩建这个游乐园，增加一个人工湖，也就可以增加一些水上项目。”

“而且每年的营收一个亿，我说的是净利润，除去了设备养护、人员工资等成本。”

方老板依然摇头：“我在全国投资了好几个游乐园，包括合作开发景区，运营方面我们公司更有经验，所以这里要交给我们公司来运营，政府拿分红。”

“如果可能，我是希望我能百分之百持股。还有我对这个游乐园有一些新的规划，可能跟你们的想法不一样。”

“这样吧，我会让我秘书明天送一份规划书给你，请你们尽快决定是否答应我的条件，我还要去其他地方考察。”

第二天下午，宋金来到了张恪清的办公室。

“领导，我们联系了好几个投资商，包括一些国际上的大型乐园投资商，但愿意来考察的没几个，有诚意投资的更少。”

“有的嫌弃我们人口少，说不足一千万常住人口的都不考虑；有的嫌弃我们这里不够发达，说只考虑一线城市；有的拿不出投资，要我们想办法给他们担保贷款；还有的狮子大开口，一个亿就想要三成的股权，并且还是制定设备采购商。”

“经过筛选，目前条件还算可以的就这一家，但他们要求独资游乐场，还要周边的一块地皮开发成酒店，并且要我们低价给一块地皮兴建停车场，公交线路也必须增加，还问我们地铁站的规划是否在游乐园百米左右有站点。”

张恪清看着宋金递过来的规划书，这也是很常见的一种投资方式，游乐园赚钱不多，但通过低价拿地，在周边兴建配套的商业地产项目出租来赚钱。

“五个亿？是不是以为我们庐市的房价调控的好，地皮就不值钱了？”

“告诉他们，最少再加十个亿，实在不行我们就想办法从银行贷款更新设备。”

宋金愣了一下：“领导，十五个亿太高了，其实我已经将我们的客流量往高了报，但这个价格他们肯定承受不起。”

“后续还要更新设备，场地也要做一些修整，要向外扩大，还要兴建人工湖，建造酒店，成本太高，回报期太长，他们不会答应的。”

贷款更新设备？

市里本来就有不少的负债，尤其是这两年大项目做的比较多，刘书记也指示过负债不能超过红线，更何况他记得游乐园的场地早就在程祖刚当市长的时候抵押出去了，当时评估就是五个亿。

因为文化用地的价格本来就比商业、住宅用地便宜的多，而且使用年限也只有四十年。

现在地皮涨价可以理解，但直接涨了百分之二百，对方怎么可能答应。

张恪清看着宋金：“那你可以问问，那个投资商是否考虑租赁这块地皮，租赁时间可以在十年到二十年之间，原本一年五千万租金，我们可以给他打个折，一二十年后他采购的这批设备也该再次更换了。”

“只要他愿意将整个游乐园的场地租下来，我们除了可以提供一些便利条件，也同意按照他的设计方案改造，只要符合安全、文明验收要求即可。”

“旁边他想要的商用地皮，也可以按照市价给他。”

“如果他还是不同意，那就不必谈了，我们明年再想办法改建游乐园。”

“宋金，今年的招商引资你做的不错，任务又一次提前完成了，明年再接再厉，马市长明年也该退二线了。”

宋金眼睛一亮，领导这话的意思是，明年准备推