“为什么不行？”沈冰并不是对这些话题感兴趣，但是她就是想听张玄继续说下去。

当一个漂亮的女人向男人展现出求知欲的时候，男人一般都会好为人师，更何况张玄本就对传道受业有某种痴迷。

“首先便是样貌了！这点不用我说，沈会长应该也能看见！那些红毛番商，不仅发色和我们不同，容貌更是大异，高鼻深眼，身上还带着浓浓的体味！”

沈冰一副恍然大悟的样子，“那些味道是他们身上天生的？我还道是因为他们在海上待久了，怪不得我觉得跟我们会里的伙计身上的酸味不一样！”

张玄点了点头道：“天生的！他们体毛较之我们更多，容易淤积汗液，加之他们本身就汗腺比较发达，所以体味很大！”

“哦！这倒是让奴家长见识了！只不过让奴家没想到的是，公子竟然也这般以貌取人，只是样貌和我们不同，便把对方斥为异类吗？”沈冰饶有趣味地看向张玄，想要看看张玄如何回答。

张玄顿了顿说道：“沈会长可知道权力源于什么？”

“权力？”沈冰有些跟不上张玄的思维了，不知道话题怎么又跳跃到“权力”上去了。

而张玄则自顾自地说道：“权力来自于相信！来源于人群的共同认知！假使运海商会的人都不相信沈会长一介女流能把运海商会管理的很好，那沈会长这个会长会不会很难当？”

沈冰立刻点了点头，“先夫刚死的时候，我被迫执掌运海商会，当时手下的人都不服我一个寡妇，为此我吃了多少苦头，便不于公子细说了！但公子所言我深有所感！”

张玄又接着说道：“那现在运海商会在沈会长的带领下蒸蒸日上，运海商会大多数人都应该相信沈会长有能力带领运海商会走向辉煌，这会儿事情是不是就容易办了呢？”

沈冰又点了点头，“公子说的没错！如今奴家再想做什么事，商会里几乎没人会反对，即使有一两个不支持的声音，用不着我出手，其他人也会把他压下去！”

张玄笑了笑道：“你看，这就是相信的力量了！运海商会的人相信你，因此你就拥有了支配他们的权力，而运海商会也就因此成为了一个整体！”

“推之至天下，一个商会是如此，一个朝廷也是如此！乃至于我们整片大陆也是如此！”

张玄说着转身看向屋外，走了两步后说道：“从周公旦创立周礼，再到秦王一扫六合，而后高祖奋起，这片大陆的人对‘天下’这个概念已经有了共同的认知，故而即便在汉以后战乱延续了几百年，但总不乏英雄人物想要一统天下！”

“这是因为我们已经有了一个想象的共同体，而这个共同体就是天下！”

“天下”沈冰愣愣地重复着，以往她只觉得这个词虚无缥缈，是庙堂之上的大人物挂在嘴边的冠冕堂皇的装点，这会儿听张玄这么说，倒是有了一层新的认识。

“因为我们相信自己是这片天下的人，故而以后不管是大乾一统北凉，又或是北凉一统大乾，两边的百姓对此才能接受！”

“这边是相信的力量！”

说到这里张玄突然话锋一转道：“我们再来看看那些红毛番商，这些红毛番商走到街道上恐怕吸引到的目光比沈会长这种美人更多！”

听到张玄突然夸自己美，沈冰不由得低下头去，露出一抹娇羞，就仿佛少女时的情愫又回来了！

张玄依旧沉浸在自己的描述中，并没有察觉到这一异样。

“这是因为百姓们不会拿这些红毛番商当做自己人，有些甚至会将其当作动物看待！在这种情况下，百姓会相信这些红毛番商和我们是一类人吗？”

沈冰乖巧地摇了摇头，“大概不会！”

可随即又疑惑道：“百姓不信又如何，这天下事不都是大人物决定的吗？假使未来一统天下的皇帝执意要与这些红毛番商融合，又当如何？”

张玄笑了笑道：“这点沈会长可就想错了！推动历史进程的从来就不是单个英雄人物，而是普普通通的黎民百姓！”

“还记得我刚刚说权力源自于相信吗？”

沈冰点了点头，张玄又接着说道：“我们所知的英雄人物之所以能成事，那是因为民众相信他们能成事，他们的举措在某种程度上也代表了大多数人的愿景，故而时来天地皆同力。倘若他违背了民众的意愿，那他就能体会到运去英雄不自由了！”

“竟是如此！”沈冰只觉得耳目一新，但细细想来却又有几分道理。

“这点我们看楚汉争霸，便能知晓一二！昔日西楚霸王何等英勇，破釜沉舟大败章邯四十万大军，当时天下谁能挡项王战阵？可最终取了天下的人却是高祖！”

“究其根本，无非就是人心向背四个字！项王英勇却对手下人吝啬，高祖不羁却对手下宽厚优渥，你说谁的支持者会更多呢？”

沈冰若有所思地点了点头，“小女子受教了！”

沈冰之前还只是想听张玄说话，但听到这里后是真心觉得受益匪浅，细细想来自己坐稳运海商会会长的过程，竟与汉高有着异曲同工之妙，于是对张玄的话越发深信。

“所以基于当今民众的认知，我们和