一张商务车，二个市场人，三下东南区，四上西北地，拼得五钱六两，找个七八好友，长九谈判，混个十分逍遥。　　刘墨把微信朋友圈配上和余总的图片发出去后。在商务车上和余总说着这次出差的线路规划和大概时间。　　余总，这次我们应该算是第一家出差的市场人员了吧！　　余总开着车，看着前方说着：怎么会，你以为我们很早，市场人员我知道的已经有两拨已经出发在各个地州上跑着了，现在的市场改变很大，不像以前了，出差也要跑勤一点。　　多跑才有机会，都说了行动力才是成功的第一要素，一定是动起来了才能找到自己需要的。　　明白的余总，今年会更加的努力了。　　就这样，两人在车上闲聊，找着话题，一下又聊到了店铺的事情，一下又说到工作。　　余总开累了就换刘墨开，两人从家庭到各种小事都在车上无话不谈。　　刘墨一直都觉得余总是自己的贵人，一直带领着自己走向正的方向，几年的职场生涯让自己明白了很多很多的道理。　　开了八个多小时的车，中途吃一次饭休息，到了第一站西南边境城市，这边公司在地城市有店，下面的县城一直都推不起来，再次出来希望能有所收货，第一天晚上就在这边直接入住酒店。　　第二天一早，先在这边城市拜访着客户，余总去找房东，顺便谈这个市场开二店的事情，刘墨则继续拜访客户，作了两年的市场了，还有大客户谈判经验，先在不论什么客户都难不倒刘墨了，都能找到自己想要的信息。　　商场客户，街铺客户，都拜访一圈几个小时后才搞定，在这边吃了中午饭转去下面县城，县城余总又带着刘墨去找这边的朋友，聊了当地的特色和主要经济来源，商圈变化，用人情况，薪资情况等等。　　聊了几个小时后一起吃了便饭继续喝茶，一直到晚上11点多余总才带着刘墨撤，刘墨以为能回酒店，谁知道余总继续约了客户，有客户12点才到这边，叫一起吃宵夜。　　再次跟着余总转场，这次遇到了一个同行赵总，跟着这个客户一起来的，刘墨两人也都认识这个赵总，因为同行在，余总也没细聊，介绍了公司和自己就和刘墨回酒店。　　没有想到这次会遇到赵总，失算了，想不到比我们还早的出差！　　第二天和赵总打了个招呼，余总带着刘墨继续转下一个市场，接下来的时间基本就是赶路拜访客户。　　期间遇到两次同行，基本就是对方前脚刚走刘墨们跟着就去拜访。　　回城路上，刘墨开着车，余总在旁边思考着，过了好久才开口道，真的想不到今年的市场会遇到这么多同行，批发市场的品牌政策也给得出来，我们今年怎么搞都不好搞压力真的大了，回去我在跟杨总谈谈看。　　刘墨想了想。　　余总，我发现最大的问题是供需关系的改变了，你看之前我们第一年的时候跑客户很少遇到同行，我们下来拜访成交的几率很大。　　以前都是品牌少，客户多，基本我们下来都有市场可以谈，客户做生意也好做。　　但是现在批发市场的品牌也都在往地州跑，竞争大，客户吸收的信息也就增多，不论是什么样的信息客户都能收到，供求一样，但是需求就发生了改变。　　客户经营的能力就会参差不齐，这个时候跑的人多，政策性选择也多，这样我们的优势就不明显，怎么来做就需要多方面考虑。　　在加上现在交通也方便，客户更是可以接触更多的信息，我们要么产品有优势，要么就是政策有优势，再或者运营服务有优势，不然今年是一个分水岭了。　　听着刘墨说完，余总也不说话，过了好久还是鼓励性的说着，撸起袖子加油干吧。先干了再说。　　刘墨余总两人换着开，到公司已经差不多晚上9点多，也没有吃饭就各回各家。　　回到家看着小柒一个人在小屋里面躺着刷手机。　　刘墨放下行李就说：媳妇，我饿了，走陪我出去吃宵夜，小柒也就爬起来换个衣服挽着刘墨的手走出去。　　刘墨再次和自己爱人分享着点点滴滴，刘墨的分享欲很强，还是不能控制住。　　吃完宵夜，回到家　　又是小别胜新婚的折腾了好久。　　半夜了小柒躺在刘墨怀里说着，你上次不是说要买房嘛，我觉得还是可以的，我们以后还是不要回老家了，老家真的也没有什么。　　刘墨想想也就说考虑下看看吧。　　第二天，回到公司刘墨整理这次出差的资料，余总则去找杨总谈事情去了。　　过了一久，余总找到刘墨。　　刘墨，我和杨总谈了。没谈下来，今年还是按照上次和你说的不做调整了，先干一年再说吧。　　刘墨听后也没说话，毕竟说真的在公司几年了，对公司的基本情况还是很了解的。就看自己今年的本事怎么样了？　　一天的时间基本在公司整理出差的资料和回访，中途找袁天要了下网站的预留客户资料，一个个的打过去拜访，也没有见什么成效。　　新的一年，处处都透着压力一样！直营的销售也是下滑严重，老员工离职也多。　　都说环境不好，市场不好，杨总在会上就是分享着方法和鼓励，都说我们不是改变环境的，一直都坚信公司可以做大做强！