和余总沟通完以后，刘墨也从茶室出去。　　做着新年的客户回访，铺面信息的收集、做完这些琐事后吃饭。　　下午、刘墨三人出发批发市场，蒋哥和余总去老领导哪里，刘墨自己去市场逛。　　这家招聘市场，那边招聘商品，整个批发市场琳琅满目，整个市场人流量还是比较大，目前来说基本西南片区都有人在这个市场进货，大部分品牌都有在这里设立档口批发和形象门店。　　刘墨在女装区域转了几圈，电话联系了几家负责人都没有在公司，都是说先加个微信等回来再约着聊聊。　　转了几家，直到遇到一家名品折扣招聘，刘墨打电话过去对方就说我在办公室的，你过来办公室里面聊嘛！　　刘墨找了下对方提供的地址，走到门口敲门。　　咚咚咚。刘墨看着办公室里面的人员问着。　　你好，请问你们马总在吗？刚才我打过电话给他，让我过来这边谈的。　　你好，进来嘛，我们马总在那边茶室，你进去就行。里面的人头都不抬的告诉刘墨！　　刘墨走到他们所谓的茶室，看到里面坐着一个有气质帅哥坐在那里泡茶。　　就打着招呼，你好：马总，我是刚才跟你电话聊过的。　　请坐、先介绍自己嘛？看着刘墨进来马总也到了一杯茶给刘墨。　　你好马总，我是在做快时尚女装的，做市场和客户跟进已经一年多了，基本上整个市场都熟悉，商圈位置，店铺租金，客户情况每个区域都有那么一点信息。　　第二个是，我们当地的市场人员基本都见过了，有些还相处的不错，优秀的市场人员都认识。　　在做市场之前在公司做过导购和店长，对店铺零售业绩提升，人员管理带教精通。　　马总这个就是我的个人经历了！　　马总喝了口茶后说：你这个也算是一个老市场人员了。　　但是做我们这一行的人员是你认识谁没有用，重要的是你可以对公司做了什么贡献，现在这个年代再也不是认识谁就可以走遍天下的。　　而且你所有说的信息只代表着你说你很优秀，我们需要的是脚踏实地的人。你具体的价值我没有看到！　　听着一个第一次见面的老板这么评价自己，刘墨也不知道这个还说对还是不对，只是觉得这个老板好像误解自己表达的东西了于是开口道：　　马总，你可能误会什么了，我们今天也是第一次见面，中国的礼仪我基本还是都学过，马总你也做得这么优秀，在批发市场做得这么有名气，我相信一定有你们的品质在里面（这几句就是刘墨在夸了）　　这个自我介绍肯定也不全是我自己，只是简单概括下这几年的工作总结。做事只有我们共事了才知道。　　而坐在对面的马总没有说话，也没有打断！只等刘墨说完以后才接着说　　人，一定实在创造自己的被利用价值，我相信你做市场，做事也是一样。也能理解这个逻辑。　　只有被利用了，才知道自己的价值在哪里？回到正题，我们今天既然聊工作的事情，那就回到工作上去。　　你作为一个老市场人员，这样吧，如果你这边有意向过来公司，那么薪资就按照老市场人员标准8000一个月的试用期，开一个店呢固定年底提营业额的1%，只要这个店一直开，那么你就能一直提怎么样？　　刘墨听到后说：这个马总我也想想，回去想想我在答复你嘛，这个薪资我也了解过，感谢马总你的认可，我回去想想在给你回复嘛！　　那行，你回去想想嘛，有什么情况给我打电话。　　好的马总，刘墨听到这里就站了起来，跟马总打招呼准备走了！　　好的，慢走啊！　　刘墨出来马总们办公室以后就电话联系余总！　　余总还在老领导的办公室！　　刘墨到老领导那里后，看到老领导带着余总蒋哥打游戏，老领导就让刘墨自己泡茶喝！　　中途老领导和刘墨闲聊了几句家常就继续几个人打游戏！　　差不多下午5点了，余总提出走了，回公司，老领导叫吃饭也没有一起！　　回公司的车上，余总问刘墨今天聊得怎么样？　　刘墨又把和马总聊天的话都转述一遍，然后又聊了下其他品牌的情况。　　余总听完感叹了一句：想不到这边还有这么通透的老板，下次我去认识下。这个老板说的都不错，人一定要创造自己被利用的价值。　　刘墨，多去找这些老板聊聊天，对你未来规划也会很有帮助，只有通过不同的人去讨论，学习才能走出自己的路。　　说完还要求蒋哥也多去聊聊，毕竟每聊一次都是对自己聊天谈判的总结学习！　　回到公司，余总找刘墨确定小顾约着吃饭的时间然后继续自己的工作！　　下班以后，袁天刘墨二人又是形影不离的一起吃饭。吃完刘墨回到家就在想自己的被利用价值的事情！　　其实回到工作中来说，企业肯定都是希望自己的员工能给自己创造价值，而不是吉祥物！　　这次拜访让刘墨对自己的定位更加清晰，先学着让自己专业，变成一个专家样的高手，谈判的技能还要升华，对杨总四字真言：认同赞美，理解更加通透！