听到唐源再次拒绝，皮尔斯的表情并没有任何变化，他依然态度从容，说到：“唐源先生对我们协会，也许还有些不怎么了解。或者还可能会误会我们，是借着协会的名义敛财。我们墨青带藻协会至今已经有100多年的历史。在协会出现之前，当时的几大墨青带藻供应商为了争夺市场，全都打红了眼。竞相使出了降价，这种低端而又恶性竞争的手段，差点导致当时的墨青带藻市场彻底崩溃。也就是在这种可能导致所有牧场，全都覆灭的情况下。几大墨青带藻供应商，才在当时非常有声望的几位议员主导下，终于同意坐下来和谈。这才有了如今这个，维持了市场百年繁盛的墨青带藻协会。”

动之以情晓之以理，皮尔斯以与外貌完全不相符的口才，缓缓得向唐源陈述着。

唐源不为所动的看着皮尔斯，他的话肯定还没讲完。

皮尔斯端起桌上的咖啡，同样也小小的喝了一口，随后继续陈述：“之所以能形成这种良性的局面，正是因为墨青带藻协会完全掌控了布里斯班星所有墨青带藻的产量以及对外销售。唐源先

生来自华夏古国，贵国先贤的处事哲学令人惊叹。皮尔斯虽不才，但也曾听闻一些，今天就班门弄斧一次。贵国曾经有一位著名的先贤说过：伸出去一根手指很容易被人掰断，但如果是把五根手指聚成一个拳头打出去，就能够进行有力的击打。如今，每一位墨青带藻生产商和供应商，就好像是那一根根势单力孤的手指。而墨青带藻协会，就是能够把这些手指聚到一起的拳头。没有拳头的照拂，单独的手指会被人一根根掰断。失去了手指的拳头，那也就不过成了无根之木。所以墨青带藻供应商与墨青带藻协会两者之间互相依存，又互相助力，才能形成这最佳的双赢局面。”

皮尔斯对于这一次的面谈，显然是下过了一定功夫的，为了能够增加唐源的认可程度，他不知道从哪里学习了一些华夏人的谈吐。虽然有些怪腔怪调，但也有一点文绉绉的味道。他所讲述的道理，虽然浅显易懂，但能够引经据典，找到故老相传的华夏典故，本身肯定就费了不少心思。

华夏人讲究情面，尊重传统，爱戴先贤这一点在整个人类世

界的认知中，都是毋庸置疑的。所以许多拥有小聪明的西方人，就自认为是找到了华夏人的谈判弱点，妄想以华夏的古典论据，反之来左右华夏人的思想。

然而华夏文化的博大精深，又岂是这些想要投机取巧的西方人能够研究明白的。华夏数千年文化，诸子百家，儒道释三门长存，留下的经典文化又何止千万。即便是专门研习的华夏学者，也无人敢谈精通二字。所以，这些妄图投机取巧的西方人，很多时候都只能铩羽而归，徒惹不少笑话。

皮尔斯这次所引用的典故虽然肤浅，但却也并没有错漏之处。可惜他所遇到的，是一个以在商言商姿态，前来谈事情的唐源。既然是商人之间的交往，那么所谈的当然就是利益。加入墨青带藻协会会损害我的利益，我不愿意接受这是显而易见的事情。

唐源等待皮尔斯说完，才缓缓的开口回应道：“你刚才也说了，只有双赢的局面，才能维持这百年的协会合作。而现在我加入协会的话，却只能看到单方面三成营业额的付出。对于我们盛唐牧场并不能见到任何其他的收益。这

样不公平的合作，皮尔斯先生你真的觉得，是有可能的吗！”

皮尔斯哈哈一笑，随即回答道：“我就知道唐源先生，对于这三成的会员费用肯定会有所误解。墨青带藻相关产品的主要市场就在布里斯班星。墨青带藻协会打通了布里斯班星所有的大小零售实体渠道，这是需要付出极大代价的事情。即便是如今，每年维持这些相关的关系，所需要付出的成本依然不少。这个就是协会会员费用开支的最大一部分。”

皮尔斯又笑了一笑，接着说道：“唐源先生牧场内的这一片墨青带藻产地，是最近新发现的。之前，肯定是没有现成销售渠道的。如果没有墨青带藻协会的存在，唐源想要自己出手，一个一个打通这些零售实体的销售渠道关系，费时费力不说，所需要消耗的成本，恐怕不会比这三成的会员费来的更少。如今有了墨青带藻协会的存在，所有零售实体销售渠道都是现成的资源。只要唐源先生的盛唐牧场加入到协会之中，自然也就可以直接利用这些现成资源，迅速打开销售局面。而且我们协会，还会对所有墨青

带藻产品进行统筹销售规划，力保让所有协会成员，都获得最大最公平的收益。”

看见唐源似乎想要说话，皮尔斯轻轻抬手，做了一个暂等的手势，继续说道：“来之前我也做过一些了解。我知道唐源先生的产品，正在进行相关出口事宜的申请。如果我是唐源先生的话，我肯定不会走这一步错棋。墨青带藻是布里斯班星才有的特殊藻类。别的星球虽然没有，但却也有类似的替代产品。将墨青带藻产品出口到国外其他星球上，开拓外销渠道。这种尝试，我们协会在过去的几十年间，曾经进行过很多次。但每次都是白白消耗大量钱财，而没有得到任何收获。”

微微停顿了一下，皮尔斯的目光凝视唐源，随后又说道：“布里斯班星已经很久