一个人问我说：

“怎么样才能够卖出商品，尽快获得利润。”

我就说：

“你问这个话，说明你还没有弄懂商业的本质。既然你不懂，我就给你来讲一讲吧。”

这个朋友他就跟我说：

“我办了一个小企业，成本现在又上涨了，但是利润也只有那么一点，你说我怎么维持？

把工人的工资一发，基本上到我手里也没什么钱了。”

我说：

“你的计算利润公式，难道是这样计算的吗？

比如说，你把你的收入减去成本，剩下的就是你的利润吗？

你长期是在这样计算吗？

如果你生产的一个商品，你需要花5块钱的成本，你把它卖给经销商的时候，是用20块钱卖出去的，

如果按照这个公式，15块钱就是你的利润。

难道这15块钱真的是你的利润吗？”

我又说：

“除了那个原材料的成本，还有那个生产那个商品的时候，机器的损耗。

这还包括了制造成本，还有那种广告成本，损耗成本等等等等。

这些东西你也要计算在内，你必须把这些成本也扣除之后，剩下的才是你的利润。”

这个世界，是竞争激烈的。

如果有一个人，他知道你生产一件产品只需要花5块钱，你能够20块钱卖出去，能够赚10-15块钱的利润，

那么，他知道了，他就不会允许你长期这样躺着赚钱，他也会买的设备，租的厂房去生产这种商品。

因为你这个技术，也没有什么壁垒，他只要付出和你一样的精力，他也可能生产同样的产品，也可能卖掉，也可能赚钱。

只要像这样的模仿者越来越多，你的利润空间，是越来越小的，

如果他比你还卖的便宜一点，你的产品根本卖不动，有可能还会垮掉，这就是现在我们说的价格战。

如果他降价，你也降价，

你降价他降得更低。

这个时候，他比你降得更低。

这个时候，你实在降不起了，但是他还能够降得起，所有的客户，就都到他那里去了。

你那时候只有两个选择，第一个就是说继续和他打价格战，把自己手头所有的现金流亏掉，

第二个就是说，把这个厂房转让出去，或者关门，自己直接回家。

当然，一个商品就算打价格战，打到最凶，大多数情况下不可能亏本，去卖一件产品。

那个商品，哪怕只能给他带来1角钱的利润。

他都会去买的，因为亏本的话，那是一个无底洞。

如果控制不好，有可能所有的家底，都丢在里面，所以亏本去打价格战，是非常非常少的。

啊，当然你必须知道，你真正想赚到产品的利润，你必须提高你的创新技术，

如果你的创新技术，能够使你的原材料，受到最小的损害啊，你的产品的合格率，达到最高。

你就是能够赚到钱了，你通过新技术，所节省的那些钱，才是你真正的利润，

比如说，我刚才已经举的那个例子，

比如说，你和你的那些竞争对手，生产一件产品都需要5块钱，

但是你如果能够提高你的技术，生产那些商品在质量不变的情况下，只需要花费5角钱的成本。

那剩下的4.5元，才是你唯一的真正的利润，别人怎么学，都不可能把你这个利润拿走。

但是怎么去掌握那种新技术？这种技术有可能是车间里的那种实操技术，也有可能是你的品牌运营模式，

比如说你是开连锁店的。

你就可以作为连锁店的老板，和其他的门店进行谈价格。

你就可以跟那些供货上说我的旗下有几百家加盟店，

如果我找你进货，你们能不能在品质不变的情况下给我吧？

价格从原先的5块钱降低到5角钱。供应商那个时候肯定会想啊，一般的商家一年进一次货也只要一二十箱，

现在还有几百家加盟店，他一次性的就要几十万件，这样的生意他肯定要做啊。于是供货商就答应了。

从此这个加盟店的总经理，他就拿到了最便宜的货，他就可以把这些货通过物流，发往到每一个店铺里面去了。

当然，他给加盟店的产品价格低，加盟店也可以适当降低一点，争取更多的客户来购物。

所以，他的这个加盟公司的竞争力，是非常强的，别人根本竞争不过他，这就是他在效率上的创新。

我告诉你，真正的利润是没有竞争者的。

有些人所谓赚的利润，实际上是市场红利。也就是一个辛苦费。

你如果什么时候掌握了，我刚才给你讲的那种通过创意性赚钱，你才真正建立起来你事业的护城河。

为什么这样讲呢？

因为所有看得见的成本，最终都会被竞争，被价格战所抹平，到那时大家都只能赚一点辛苦费，

但是你如果能够通过这种创新的模式，你就可以创造一种新颖的利用空间。

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