有个学员，问我说，如果你来到一个荒无人烟的海岛上。

你手里，只有一把刀子。

然后，你在荒岛上，生活了几年，后来了十几个人。

但是，他们手里面，没有刀子。

他们想乞求你的食物，你会怎么做？

我说，这样很简单。

我和他们，先立一个规矩。

如果谁愿意听我的，我就告诉他们，在哪里找食物。

但是，条件是，必须帮我免费做一个月的事情。

对那些不答应的人，我暂时至少是半年不会搭理他们。

不会管他们的死活的，

因为我不是救世主，我不会去帮他们。

如果我去帮他们，那些投靠我的人，该怎么想呢？

假设，有7个人跟着我，

还有三个人，不愿意跟着我，他们去了海岛的另一端。

跟着我的人，我带他们，找到了椰子树。

我用刀划开圆圆的壳，然后告诉他们，喝里边的水。

因为我知道，这个海岛上面，淡水非常稀缺，

因此，我要求那7个人，看到了椰子树，就给我把椰子摘下来。

然后，把椰子储存起来。

大概一个月的时候，我这椰子的储存量，已经达到了几百个。

还有一些，也只是随着海浪，从别处飘来的。

在岸边，他们也给我捡了。

因此，作为报酬，我就把手里的一把刀给了，他们几个人。

他们很高兴，他们有人，拿了把刀，以为就可以，在海岛上面，生存下去了。

但是，此时，海岛上面刮了大风，海岛上面的椰子树，都被吹断了。

而且，连续几个月的干旱。

岛上，再也没有可以饮用的纯净水了。

因此，我只花了几个椰子，就重新将刀，从他们手中换回来了。

啊，他们也重新成为了我的随从。

我说什么，他们就做什么。

经过半年后，我联合他们，一起打造一只船。

然后，我们一起上了船，离开了这座荒岛……

那个学员听后说，你说得非常好。

我就没有你这样的头脑，

如果我当时，手里有一把刀子，我肯定会，和那些人，换掉他们手里的钱了。

我呵呵一笑说，你必须知道在荒岛上面，有工具，才是最厉害的人，比你有钱还要厉害。

因为，在荒岛上面，钱，是毫无用处的，必须认识到一点。

钱，在人类社会，当然有很大的作用，但是呢，只是一个特定的条件，

如果特定条件，发生变化之后，你就要改变你的念头了。

在荒岛上面，一把刀，是最重要的。

如果你有一把刀，就可以防备别人，还可以杀野兽，是不是啊？

如果没有一把刀，你只有一根木棍，你很容易，就会处于下风。

这个学员点点头，说，我终于知道了。我为什么之前，做了几次生意，都是失败？

就是因为，我没有抓到重点。

我做生意的重点，不是说在室内，进行大规模的装修，而是应该了解顾客的口味，了解市场，

然后推出他们喜欢的。

这样，就可以赚到钱了。

我们没从这方面下手，

而是舍本逐末地装修店面。

结果，餐食做得一塌糊涂……

这就是，没有顾客来吃饭，而我失败的原因。