杨氏百货二楼的洽谈室中，几十个布商依次落座。 早有专门的人为他们奉茶水和点心上来。 “咦，这里谈买卖还真有些意思。”布商们嘁嘁喳喳地议论着。 他们哪里见过专门的洽谈室。 这间大厅里摆满了橱柜，上面的格子里陈列着各式各样的商品。 每个商品的下面都有一个牌子写着商品的特点。 这种介绍商品的形式新颖又细致，让布商们很是震惊。 架子上的商品也是让他们开了眼界。 他们就如村里人进城一般上看看下看看。 不一会，小云来到了洽谈室。 “各位老爷，我是这家店的掌柜吕小云。” “接下来我将代表本店的店长来与各位谈布匹的生意。” 布商们闻言都是皱了皱眉，怎么还有女人当掌柜的？ 到底靠谱不靠谱？ 老张昨日已经见识过小云的能力，自然不会多加怀疑。 他点了点头：“我姓张，我们都是江南西路的布商。” 小云对老张福了一福：“张老爷好。” “掌柜的，你们的布我看了，我们还是比较满意的。”老张慢条斯理地说道。 “不过我们也不是第一次来随州采买了，之前怎么没听说你们也涉足纺织？” 小云微微一笑：“我们杨氏百货既然叫百货，自然是要经营各种各样的商品。” “布匹这种与百姓最为密切的商品，我们怎能错过？” 小云一说，老张等人竟是无言以对。 任何一个有野心的商人都不会错过布匹这桩生意。 只不过，布匹太重要了。 四大门阀怎么可能让人随意插手？ 这就给世人造成一种错觉，布匹的生产可不是谁都能做的。 这也是为何他们在看到布匹涨价后，只能去寻找散布的原因。 “掌柜的，敢问你们的靠山是哪个家族？”老张疑惑地问。 小云笑道：“我们的靠山是洪山县杨爵爷。” 杨爵爷？ 那个最近声名鹊起的年轻人？ 他确实是个人才，也确实很有能力。 但是，他的实力还不足以支撑这些。 老张沉默了半晌拱了拱手：“打扰了，恐怕我们不能买你们的布。” 老张有他的担心。 他担心杨陌根本没有能力把纺织的生意做下去。 到时候，损失的还是他们这些布商。 不仅拿不到布匹，恐怕还会得罪了蔡家。 小云皱了皱眉：“各位是担心我们不能按期交货？” 老张叹了口气：“对不住了，不是我们不想要你们的布。” “实在是，实在是怕你们顶不住蔡家。” “庄家就是前车之鉴啊。” “是啊是啊，我们也不想做一锤子买卖。”布商们纷纷附和。 小云笑了笑说：“那若是杨爵爷与你们签订供货契约呢？” “我们可以在契约中约定，不能按期交货十倍赔偿。” 十倍赔偿？ 这个诱惑可太大了。 布商们把这些布买回去，无论是直接卖布还是做成衣物出售都不过是五成的利润。 十倍赔偿的话，这诚意就很足了。 不过杨陌有没有这么雄厚的财力来保证十倍赔偿？ 小云显然看出他们动心了，也看出了他们的疑惑。 她招了招手，一个伙计凑上前来。 “你去把杨氏百货的账簿拿来。” 伙计奉命而去，不一会儿就把账簿取了过来。 小云将那账簿递给老张：“张老爷，请过目。” 老张疑惑地接过了账簿，翻看了起来。 看着看着，他眼睛里充满了震惊。 杨氏百货的流水居然如此的巨大。 利润居然如此的丰厚。 小云此时开口道：“这家店只是河岔村对外销售的一个分支。” “我们还有洪山县商会在外分销。” “想必各位也都听说过。” 布商们都微微点头，近来大名鼎鼎的洪山县商会他们当然知道。 若不是做这一行，他们可能都要去找洪山县商会合作。 老张将账簿合上奉还：“掌柜的，是我们唐突了。” “咱们谈一谈交货的事宜吧。” 态度一百八十度的大转弯。 老张不觉得是自己多变。 一切就因为见识了杨氏百货的盈利能力。 由此便可推测，杨陌的财力到底有多强大。 老张立刻就重新评估了与杨陌合作的风险。 既然他是个爵爷，又有契约作保，不怕他赖账。 即便是得罪了蔡家，这一波也值得。 这时，赵才推门走进了洽谈室。 小云忙是起身微微一福：“赵大哥。” 赵才点点头，对小云道：“剩下的事情我来吧。” 小云低头告退。 赵才对着在场的布商拱了拱手：“我是本店的店长赵才。” “接下来由我来与大家谈契约的事。” 老张也拱了拱手：“东家来了，那自然是更好。” 赵才微微一笑：“张老爷，你们此次想要多少布匹？” “我们要葛布八千匹，麻布一万两千匹，五天交货。你们可有？”老张捋须说道。 赵才算了一算：“我们只能交出各两千匹。” 老张一皱眉：“这不是耍我们吗？” “说了半天，你们根本就交不出这么多布匹来。” 其他的布商们也是愤慨不已，纷纷觉得被骗了。 赵才微微一笑：“因为我们并不想做葛布和麻布的生意。” “不想做就别做，浪费我们的时间。”布商们嘟囔着。 有的人已经起身要离去了。 也有的人觉得，既然价格合适四千匹先要了也行。 赵才伸手压了压：“我们不想做葛布和麻布生意的原因，是我们有更好的布。” “更好的布？”老张皱了皱眉。