看了看名单，目光盯着上面的一个名字纠结了半天，扭头看了看赵放。

“你有话赶紧说，我还想休息会儿。”赵放摁灭手里的烟头，没好气地说道。

张平嘿嘿一笑，凑过来说道：“厂长，这个人要不你去谈吧！”

赵放顺着张平指的名字看去，上面表格里写着“张伟”，目光右移，表格前头记载着张伟的经销区域。

“郑市”

见赵放没有说话，张平急忙介绍起了张伟这个人。

“咱们省内最大的零食市场就是郑市，张伟就是天成在郑市最大的经销商，手里除了天成，还有几个南方的牌子。最关键的是，据说两人的关系非常好，所以我怕只是我去的话，对方会认为咱们不重视他。”

“关系好个屁，都特么是利益，你信不信从今天晚上开始，我和张伟就是铁哥们儿，比他跟他老婆都铁。”赵放轻蔑地笑了笑。

渠道为王的时代，一些大的经销商走到哪里不被厂家敬着。

甚至为了对利益进行捆绑，厂家通常会释放一些股份给经销商。

或者和经销商一起成立下属的公司，共同持股，形成一个共进退的利益共同体。

有用吗？当然有用，但有多大用就不知道了。

“厂长出马，一个顶俩，这我当然信。”张平拍了个马屁，又说道：“主要是跟这些大经销商谈，我也把握不住咱们的让利尺度，一般的让利估计打动不了他。”

张平说了一堆，就是想告诉赵放，张伟这个人不好谈，而且自己的资格不够，需要赵放出面去跟人谈。

赵放思考了一下，觉得张平说得对。

一般这种人都比较好面子，给足了面子才能继续往下谈。

既然他要，那咱就给足了面子。

“这样的经销商有几个？”赵放沉吟片刻，对着张平问道。

“像张伟这种规模的天成也只有两个，另一位名单上没有看见，应该是没有过来。”张平说出了自己心中的猜测。

“好，晚上我亲自会一会这个张伟，到时候你去其他房间。”

晚上9点左右，天成的经销商开始被天成的销售陆陆续续的送回宾馆，。

等到宾馆门口，那些销售便打个招呼回招待所了。

一些平常比较熟悉的经销商，一路上交头接耳的在聊天，脸色不大好看，并时不时的伴随着长吁短叹。

甚至有的人直接问候常全发的老妈，天成的人也一个劲儿的陪笑，什么话都不敢说。

今天常全发在经销商会上一个劲儿的表示产品没问题，是竞争对手恶意抹黑，但是并没有什么用。

甚至有经销商当场提出退货，但遭到了常全发的拒绝，只是保证这阵风马上就会过去，希望大家共渡难关。

更是泪洒当场。

我跟你共渡个几把！

晚上10点，宾馆的几个房间门同时打开，一群人对视了几眼，没有说话，默默朝着目标房间走去。