小零食出货的第3天，赵放走进销售部的会议室，发现整个会议室一片死气沉沉。

张平坐在旁边愁眉不展，其余的销售也都耷拉着脑袋，甚至有的人用笔在本子上胡乱的画着。

“怎么回事？都精神一点！”赵放瞅着众人，生气地说道。

“张平，你先来说一下昨天的销售情况。”赵放坐下来，随便翻了几下销售部传回来的数据，冷静地看着张平。

张平搓了搓脸，然后拿起本子，身子朝向赵放，开始做起了报告。

“厂长，昨天出货三车小零食，一车铺货到了供销社，另外的两车全部下到下边的代销点。根据目前汇集上来的数据来说，非常不好。40%的供销社破零，但是剩下的还是零销量。”

赵放点了点头，这其实是正常的，毕竟供销社里，榕发的产品摆设都比较靠后，没销量比较正常。

“代销点都在起量，好的点昨天销售额达到40块以上，差一点的也有十几块，平均销售额在22块。”

“这不是挺不错的吗？”赵放对着众人笑着说道，销售部的人听到赵放这话，脸上勉强挤出一丝笑容。

赵放环视一圈，看出了众人心中所想。

前阵子罐头的销量太高，让大家对零食的销售抱有太多的期待。

甚至是罐头没怎么推广，就赢来了销量的爆发。

零食的渠道他们忙了这么久，天天下市场，谈合作，一个个累的跟孙子似的，最后发现一天的销售额还没有罐头的利润高。

心里定然是气馁的。

“都特么的给老子把头挺起了，怎么着啊，用不用我给你们一个个的装个支架，帮你们撑着脑袋。销量不好就去跑渠道，一个个的在着开哀悼会呢！

在我看来你们已经做的够好了，你想想咱们零食刚开始销量就这么好了，过几天等知名度上来，岂不是还要爆发。

不要把罐头和零食相提并论，渠道不一样，打法不同。

从今天开始销售部一部分留在本地市场，拜访客户，进店帮代销点做销量。

另一部分给我去周边市场，就给我住到当地一个个的拜访，再远点的地方，寻找批发商合作。

都听明白了吗！”

“明白了！”销售部的士气经过赵放这么一说，开始变得高昂起来。

“来，为自己，为厂里鼓掌！”

大家鼓着鼓着，脸色开始潮红，跟打了鸡血一样，拍的越来越用力。

走出会议室后，许攸宁跟上来说道：“我还以为你会骂他们，没想到你还有这么一手。”

赵放停下脚步，然后扭头问道：“为什么要骂他们？”

“供销社60%的店销量连0都没有破，这是能力问题，我敢肯定这些地方的产品，说不定摆放在角落里吃灰呢，就算再怎么不抢摆放，也不可能是这样。”

“你还挺懂啊！”

“哼，我的一个老师可是沃尔玛的高级顾问。”许攸宁得瑟地说道。

“所以你希望我狠狠地把他们骂一顿，然后让他们垂头丧气的去跑市场吗？”赵放反问道。

“不应该吗？做的不好就应该挨骂！”许攸宁自然地回复道。

赵放带着她走进自己的办公室，笑着说道：“有时候怨不得他们，牌子不硬，他们出去谈的难度就会增大。况且本身供销社就不是重点，我要的是代销点市场，先打出一定的知名度，然后再回来卷供销社。

销售是什么，是战士，你见过一群垂头丧气的战士去打仗吗？这样的战士上了战场，也是炮灰！我需要的是一群狼，嗷嗷叫的狼。提成给够了，现在需要的是信心。”

“你懂吗？fidence【信心】，海归同志。”

“你英文挺标准啊，在哪儿学的？”许攸宁好奇地问道。

“没什么，兴趣尔，外语好，我就爱学外语。”赵放一脸装逼，惹得许攸宁直翻白眼。

等许攸宁回到自己的办公室，拿出抽屉里的稿纸，纠结了一阵，用笔轻轻地划掉上面“村镇企业管理人员素质不高”的“描述。

如藕般的胳膊支撑着脑袋，思索了一下，又写下“村镇企业管理人员整体素质不高，高度依赖创办人的个人管理魅力，无法形成科有效的管理制度。”

正当许攸宁出神的时候，赵放敲门进来说道：“你把零食数据汇总一下，然后分析一下各个产品，做一下整理，我一会儿就要。”

许攸宁看到赵放进来赶紧把稿子塞进抽屉里，一副害怕被发现的样子。

“你在干嘛？”赵放疑惑地问道。

“没干啥？分析是吧，我现在就来。”许攸宁接过赵放手中的文件，然后又使了眼色，示意赵放出去。

“我才是厂长好吧。”

赵放嘟囔了一句，临走前还轻轻地带上了办公室的门。

出来的时候碰到了正站在自己办公室门口的刘占元。

“你站我门口干啥？”

“敲门里边没回应，我害怕里边有人。”刘占元老脸一红给。

赵放瞥了一眼，也不知道这老小子脸红个什么，问道：“什么事？”

“厂长，是这样的，刚才张平给