第四百五十四章 掏心窝子的密谈(1 / 2)

几个人吃着饭,又对价格问题进行了第二轮的谈判。

在价格方面谈判颇有难度,林立一方认为,价格如果抬高的太快,对方一定会认为自己要少了,就好像卖衣服,顾客砍价,双方必须一块一块的来回拉扯,最后成交的时候,顾客才会认为自己付了最低价。

但是你一下把价格压的太低,顾客就会以为还有空间可让。

魏进忠性格很好,说话很会照顾人的情绪,不断地安抚着林立,时不时拉上几个村长说几句,颇有一种自己人的感觉。

曹云柱进了餐厅后,本来不想和他们坐一起,但是魏进忠把他拉过来了:“这跟做生意一样,总要讨价还价,对事不对人嘛,没必要苦大仇深。”

摁下曹云柱,他又对林立说道:“希望你们能多理解,我们在尽最大的努力,把价格做到合理,我也跟曹书记说了,这个项目是我牵的头,要是给老百姓的太低了,我没法交代啊。”魏进忠坐在林立身边,苦口婆心的说:“曹书记也是心系老百姓,价格方面我们好好谈,没必要针锋相对。既然是我们都看好的项目,我肯定尽最大的努力,让你们拿到合适的价格,这也得给你们留出利润空间不是,但是,这里面有很多问题。”

曹云柱在一旁被不断地提起,他也不好意思再沉默,开口道:“我们还是比较照顾老百姓的,这也无可厚非,为人民服务嘛。价格这方面可以再谈,但是你们必须要拿出诚意。”

“我也是坐中间人的,这个价格还需要商量,最后你能给到多少,其实跟我没什么关系,但是跟老百姓有关系。”

林立觉得这货说的冠冕堂皇,其实心里恨不得这事成不了。

作为发对派,他也是虚伪到家了。

曹云柱还喋喋不休:“这个项目,那是魏书记的事儿。”曹云柱颇为神秘的跟林立说道:“最后价格不合适,老百姓得不到实惠,挨骂的可是他。”

曹云柱说完一脸你懂得的表情,林立见此笑了笑,心里暗想,你真当我是三岁小孩子呢?

你们在唱双簧以为我不懂呢。

虽然魏进忠好说话,可是他也是个鬼心眼子多的,故意拉曹云柱来唱黑脸。

下午沟通颇为顺利,中午吃饭的时候,魏进忠也说了很多‘掏心窝子’的话,张嘴闭嘴就是在给老百姓谋福利,就好像林立不给个高价,就是和老百姓过不去一样。

林立也和他们虚与委蛇,来回扯皮,就是不肯透漏底价。

双方不再针锋相对,相谈甚欢,俨然一副和谐的氛围,林立聊到开心处提出要是按照理想的价格谈成了,一定会给魏书记和曹书记包一个结结实实的红包。

两个人脸色皆是一变。

这可是公共场合,林立怎么能说这么犯忌讳的话?

这不是此地无银三百两嘛,本来没有的事,他这一说,也让人多想。

“这个可不成。”曹云柱擦了擦额上的汗,义正言辞道:“身为人民公仆,怎么能收受贿赂。”

魏进忠也忙附和:“对,曹书记说得对,可不能说这话。”

林立看到两人紧张的样子,心里直乐:“玩笑玩笑。”

“这玩笑可不能乱开,收礼可不是一件好事儿,这都是我应该做的,作为一个人民公仆,为老百姓做事是天经地义。”曹云柱又在标榜自己人民好公仆的高尚品德。

一众人都听得耳朵起茧子了,恨不得弄块棉花把耳朵堵上。

经过一下午的扯皮,照样没有谈出合适的价格,林立三个人只好先行离开。

但是他们没有回家,而是在好运楼定下酒席,等魏进忠过来密谈。

他打电话给魏进忠,言语暗示别叫曹云柱。

他本身想着是要单独和魏进忠聊一聊,背地后里给他拿出点好处,这样魏进忠可以全心全意的给他办事,最起码价格方面会谈的附和他的预期。

酒过三巡,菜过五味。

魏进忠看上去略显醉态,一只手撑着下巴,醉眼朦胧的朝着林立问道:“我们都是自己人了,你就说个实底,现在还跟那些乡镇联系,价格是多少?我尽可能的给你往下压。”

魏进忠不是傻瓜,林立这么沉得住气,就说明他们已经找了备胎,这边谈不成,再去别的镇,又不是只有他们乡镇有土地。

这顿饭从傍晚六点半吃到晚上八点多,一个劲儿的掏心窝子,林立也颇为感动,亲热道:“魏书记,你是个好人,我这人最喜欢跟你这样的打交道,就两个字,坦诚!我跟梧桐镇那边也在谈,毕竟距离他们也不远嘛。”

“梧桐镇那边什么价格?”魏进忠急忙追问道。

“反正明书记这人跟你一样,做事痛快,给的价格也合适,就一亩地六百元。”林立还叨叨了半天去找明书记的事儿,连王县长都搬了出来,还说自己是王县长的妻侄,说的有鼻子有眼的,魏进忠都相信了。

“六百?这价有点低啊!”魏进忠对于这个价格是出乎意料之外的,一般来说,价格都在五百左右,这一左一右就很值得推敲了,你说一千也行,说八百也中。但是只比市场价多出一百来,这……在他们乡镇不太好说呀。尤其是老曹还在极力破坏这事。”