第二天，一早爬起来在餐厅吃了饭，同事们也都和我一样，急匆匆地几乎不怎么交流。我看到陈总和英总坐在靠里面的桌子旁，边吃饭边在密谋着什么。

八点四十五，我和李欣最早来到会议室，我们做着谈判的准备。李欣今天叫服务员送来几个暖水瓶和一大堆的速溶咖啡。因为，昨天我们这里的咖啡已经供不应求了。

九点钟，会谈准时开始。英总一上来就开始对《土拨鼠》挑毛病，听得我觉得这个《土拨鼠》简直都有些滑稽可笑了。

伊戈里向我示意给他们再加些咖啡。我把新充好的咖啡杯放到伊戈里面前。

他礼貌地表示感谢，并笑着问我，在哪里学得俄语。我告诉他我是在国内学得，又在莫斯科留学过。

伊戈里笑着说，难怪我觉得在哪里见过你呢！

我问他，你们的雷达怎么起了这么个可笑的名字？感觉一点都不高大上。

伊戈里看着我表情认真地说，《土拨鼠，俗称旱獭，英文名MARMOT(学名:prairie dog)，以素食为主，皮毛松软光滑是做皮草的好材料，土拨鼠全身肉乎乎，圆滚滚的，一条可爱的尾巴和短短胖胖的手脚，嘴巴前排有一对长长的门牙，模样萌萌地相当地讨人喜欢》。《就因为这个？》我不解地问。

——“土拨鼠生性胆小，所以非常的机敏，特别是它那超长的听力，能很好地扑捉到各种声音！”

——“噢！明白了。”我释然地说道。

心里想我们要进口的雷达可长得一点都不像土拨鼠。

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吵叫了一上午，俄方仍坚持他们的报价七十六万，一分没让。中午吃饭，席间陈总想缓和一下气氛，建议喝点酒，可是俄方代表团的团长，一个瘦高的面容严肃，语言犀利的老头表示，工作没有结束他是绝对不会喝酒的，除非我们答应他们的条件，那大家现在就可以庆祝了。

我心里笑着陈总，他那个想把俄方代表团喝到高兴就让步的计划有些不现实。看来这些人还真不好对付。

下午会谈继续，英总更不客气，直接告诉俄方我们的心里预期是每套三十五万。他们的报价早就超过我们的预算。要想这笔业务成交俄方必须做出大幅度让价的思想准备。

俄方代表们开始给我们算他们的成本。意思是，无论如何也不能让他们做亏本买卖吧！

相关成本的计算又成了双方谈判的焦点，直到晚饭时间还是没有结果。

我悄悄地问欧阳总经理是不是晚饭后还要接着谈。

欧阳说，他看出来了，英总用的就是疲劳战术，不谈出结果，他是绝对不会休息的。

我和李欣听了这话都面面相觑。昨天一天就把我俩熬得都快成浆糊了，今天要是继续熬，我们非糊焦了不行。

李欣说，她到挺佩服俄方这群人的，他们大老远飞过来，怎么看上去还没有我们疲惫。

欧阳说，也许是人老了觉就少了，再加上时差还没倒过来，可能生物钟有些紊乱，不过，这几天不睡觉对谁也是挑战。想来他们也坚持不了多久了。

李欣说，就怕俄方最后没妥协，我们自己人都脱了层皮。

欧阳无奈地笑了。

我们总经理的话一点都不错，晚餐之后，代表团直接进了谈判厅。

快到后半夜了，我帮着李欣又给大家到了一次咖啡。回头看着还在争吵的人们，我对李欣说：

——“这些男的真比咱俩能熬？也未必吧？我觉得他们就是靠咱俩的咖啡顶着呢！”

李欣笑了，在我耳边悄悄地说：

——“我早发现了，你看到了吗？现在大家像走马灯一样地上厕所。”

——“嘿嘿……”我对她笑着。

李欣去打水了，我实在是困极了，就没有回到谈判桌前，在李欣坐的大厅一侧的椅子上躺下想让自己稍微休息一下。可是没想到，我竟然一下子就睡着了。

不知道过了多久，我睁开眼睛，看到自己身上还盖了件大披肩，我坐起来对身边的李欣笑了笑说：

——“谢了，亲爱的，你也休息一会吧！”

——“我还能挺住！”李欣说。

我回到谈判桌前，感觉在座的大家都是一张苍白的脸，眼神也都有些凝滞……唯独英总一个人目光如炬，他还在那里激动地说着；俄方代表团的团长是除了英总以外最精神的人，他斜着眼睛专注地听着翻译的话，我看向那个翻译，他在不停地喝咖啡，无意间我发现他的眼睛就像兔子眼睛那么红。

快要凌晨了，俄方团长建议大家休息一下，英总同意了，但要求明天早晨九点准时开始会谈。我心里想，早就到明天了，这英总可真是拼了。

俄方代表团也拿出了奉陪到底的姿态，修整了两个小时，吃了口饭，谈判又准时开始了。

谈判依旧艰苦，俄方的价格已经降到六十二万，而中方的价格也涨到四十六万。可是，这和双方的预期还是相差很远。

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