——“在瑞士有家名字叫做：《隆巴德?奥迪耶?达里耶?亨奇》的私人银行。

银行界流传着这么一句话，《如果你没听说过这家银行的名字，最大的原因就是你还不够富》！”

谢尔盖闪动着大蓝眼睛笑着对我说道：

——“这家银行在全世界有20个分支机构，遍布了15个国家。

几个世纪以来，瑞士私人银行以其安全性和可靠性而闻名。

银行保密法是瑞士私人银行最重要的竞争优势之一。

1934年瑞士颁布联邦银行法，其47条明确规定，“任何银行职员都必须严格遵守保密原则，保守其与客户往来情况及客户财产状况等有关机密，而且保密协议终身生效，不因为银行职员离职、退休、解雇而失效”

在银行里，不准拍照，不讲姓名，有些甚至不设招牌，只标有经营者的名字。

从踏入银行的那刻，与银行发生的一切都是客户自己的秘密，哪怕最后没有开户。

同样，即便在取消了账户之后，个人信息仍然是一个秘密，只要没有触犯法律，这些秘密都会烂在银行里。

目前，全球有三分之一的私人资产都汇集在瑞士的私人银行里。

瑞士银行业高效和严格的保密能力，也使得苏黎世成为世界离岸银行业务的主要中心。

大名鼎鼎的007就坦言，他能信赖的只有瑞士银行！”

谢尔盖感慨地摇摇头。

——“世界上那么多银行为什么那些富人偏偏青睐瑞士银行呢？”我还是不解。

谢尔盖笑了笑接着说：

——“在这里，我们尝试分析一类类似“蓝血贵族”的私人银行吧。

嗯，它很好代表了瑞士传统私人银行业对“客户至上”的深刻理解

这类私人银行通常小型且独立，很多是世代传承的家族企业。呵呵呵……琳娜，他们的银行看上去体量真不像你想象的那么大，不过它们的名字虽不是众人皆知，但管理的巨额财富同样令人瞠目结舌，而且已经延绵了数百年，我们称其为私人的银行。”

——“可真够神秘的！”我说

——“是呀！我给你举个例子吧，

有一家名叫——Rahn&Bodmer的瑞士小型私人银行。从1750年成立至今，已有近270年历史了。这是一家由最初从事丝绸贸易的公司，演变成为管理着120亿瑞士法郎、拥有2亿瑞士法郎的自有资金的私人银行。其合伙人已传承到第三代，部分合伙人已进入第四代家族。

对“蓝血贵族”里的私人银行家来讲，还有很多服务是外界看不到的。

它们无法在“服务流程”中以具体文字体现，却又是“客户至上”服务的最佳表现，同时这些留住客户的“看不见的”服务，也是私人银行家素质的体现。”

——“好隐蔽的操作呀，可是，这都合法吗？”我问

谢尔盖给我的红酒杯里添了一点酒，说道：

——“瑞士可是众所周知的《避税天堂》。不过，这也确实让太多的黑钱流向了那里。为此，瑞士政府和银行业也受到来自欧美各国很大的压力。

不仅在国家层面，美国和欧盟还向在全球经营的瑞士的银行施加压力。

2009年，瑞士联合银行（UBS）同意公开被认为触犯了美国法律的4450名客户的身份和账户信息。该银行担心如果不满足美国的要求，它可能失去在美国经营银行的执照。

专业能力方面，瑞士银行也面临着挑战。”

谢尔盖顿了一下看向我接着说：

——“你说你不理解，为什么那么多瑞士银行一家家都开不下去了，这还真是这些传统私人银行所面临的问题。我想安德烈更加了解他们的困境，所以，他才会把事务所和银行合并以扩展新的金融业务。”

——“这些银行遇到的问题都是政治上的吗？”我问。

——“有，但那绝对不是主要的。琳娜，要知道工业革命之前，全球处于农业社会，通货膨胀率几乎为零。

20世纪30年代以前，全球各国逐渐步入工业社会，通货膨胀率开始上升，但仍然很低，大约为0.3%。

20世纪30年代经济危机后，凯恩斯主义开始主导各国经济政策，适度的通货膨胀被认为有利于经济增长，通货膨胀率上升到3%。

按照3%的通货膨胀率，25年后，资产将贬值53%；50年后，资产将贬值78%。对于长期传承的家族财富来说，相当于一辈人后贬值一半，两辈人后再贬值一半。”

——“哇！”我惊叹道。

——“通货膨胀率的提高，使得客户对收益率的要求提高。

瑞士私人银行的专业能力虽然很强，但主要指通过保守的方式，稳健的管理资产，而不是指能够获得很高的收益率。

并且，根据风险收益对等的原理，保守稳健的方式几乎必然不能获得高收益率。”

——“这下我明白了，那些银行为什么要和投资银行合并了。安德烈原来是利用这样的机会呀。”我说

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