回到八里庄，我又累又饿，心累。心里的疲乏比身体上的疲乏难受百倍。饥肠辘辘的我买了一瓶矿泉水，带着无奈和惆怅一口气闷下去，肚子瞬间被撑饱。

一对骑三轮车的夫妇，看上去六七十岁的样子，在我身旁渐渐降低车速。老太太指着我的矿泉水瓶问道：“姑娘，空瓶子还要吗，不要给我？”

我伸出手递给她。

她看见我手里还有个袋子——紫晶公馆的手提袋——问道：“袋子要不要？不要也给我。”

我被搞得哭笑不得。

负责开车的叔叔没好气地对老太太说：“你这人，啥都要，真成捡破烂的啦！”

老太太理直气壮：“反正要扔，我替她收着不一样吗？”

“没事，没事，阿姨，你需要就拿去。”我连忙说，真担心他们为这点东西吵起来。然后毕恭毕敬地递过去。

她拿在手里摸了摸袋子的厚度，欣喜地说：“这么厚的纸，又还干净，卖了多少是个钱呢。”

我礼貌地笑了笑，说：“对，多少是个钱。”

阿姨盯着袋子外面的LOGO。“紫晶公馆。”

我也不知道出于什么，她这一念，我顺口问了一句：“阿姨，你买房吗？紫晶公馆的房子可好了，交通方便，购物方便，还是精装修交付，免去了装修的烦恼。”

不过，我刚说出口就后悔了。暗自嘲笑自己，介绍项目介绍到魔怔的地步了。

阿姨竟然没向我摆手说买不起，还问了一句：“什么价格？”

“有高有低。平均八九千，刨除装修的部分，七千多的也有。”我说。

“哦”。她说。

然后那个叔叔就开着车往前走，趁车速还没有起来的时候，我追上去说：“阿姨，对不起，我今天的项目资料发完了，要不然留一个你的电话，我给你发些项目资料，买不买没关系，如果你真的打算买房，可以多看看，多做比较。”

阿姨当然不愿意。但是叔叔停下车，对阿姨说：“给小姑娘留一个吧，九点多还在卖房，多不容易。”

于是阿姨就报了她的电话号码。回到住处，我给她发了很长一段文字，介绍项目的优势及未来发展前景。然后疲惫地躺下去，那瓶矿泉水的挡饥作用局限于去卫生间之前，我再次饿得前胸贴后背了，唯有睡觉能忍住饥饿的侵蚀。

第二天中午，我抱着试一试的态度给昨晚的阿姨打了一个电话。

“阿姨，你好，我是小李，昨晚九点多，在大街上碰到的小李。”我说。

阿姨想了半天，才想起我，客气地说：“哦，哦，你叫小李呀。”

“对，阿姨，昨晚我给你的楼盘资料你看了吗？有没有需要我进一步跟你讲解的地方？”

“你们的楼盘在哪里？”

“青年路与开阳路交叉口。”

“是不是开阳广场那里。”

“对。地铁2号线和6号线的换乘点都在那儿。”

“你在销售中心吗？”

我一听，感觉不对，声音又开始因激动而发颤。

“你要过来吗？阿姨。”

“可以去看看。”阿姨说。

我拿着手机，一边跟阿姨介绍楼盘情况，一边去赶公交车。我在紫晶公馆销售中心门口等了两个小时，终于等到阿姨和叔叔的到来，他们的交通工具还是那辆电动三轮车。

我领着他们进入销售中心，在入口处做了带客登记。负责接待叔叔阿姨的销售员——我叫她佳姐，后来这么叫，当时根本不认识——是一个又白又高的女孩，嘴唇稍薄，鼻梁高挺，黑眼睛闪闪发亮。

然后我从销售中心出来，走到门口时，因为最近带了好几组客人，跟有些销售人员能混个脸熟，站在摆位的那位销售员问我：“这组客户从哪儿搞的？”

“他们在大街上骑三轮，凑巧碰上的。”

“这样的客户也能被你拉来，意向度能高吗？”对方笑道。从嘴角不屑的笑容知道对方嘲笑的是什么。我赔着笑，出了销售中心。

我没有成交过客户，不知道他们嘴里的意向客户长什么样，我只有一个信念，带客，带客，哪怕成交一套，我就有静下心找工作的资本了。

叔叔阿姨进去了很长时间，我一直在销售中心外面等，这是一组我不怎么抱希望的客户，毕竟萍水相逢的见面方式不是那么光鲜亮丽，跟那位刘阿姨口中有钱的黄阿姨相比，叔叔阿姨只是骑三轮车的拾荒客户，他们有这个经济实力吗？

我翘首期盼了很久，几乎快到半下午了，朱姐催我赶快回去。回之前，我忍不住决定进入销售中心打探一番再走。结果刚一进去，就遇到叔叔阿姨在销售员的陪同下往外走。那个销售员用垂到下摆的手偷偷给我做了一个OK的手势。

我的心扑通扑通狂跳，一个不抱任何希望的客户竟然是意向客户。

但事实并非如此，阿姨见到我时，说道：“小李，谢谢你的推荐，我们买了。”

我当时一懵，脸色大变，像受了惊吓一样。

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