燕绥所说，他们自然是信服的。尤其在医理和数理方面，郭嘉和戏志才都甘拜下风。郭嘉陷入了沉思：“得让胡人认识到茶的妙用，同我们交换马匹和牛羊。”

“来年春耕，牛是我们最缺的，农人犁地实在是太辛苦了。”燕绥叹气说：“我看他们舍不得衣服被磨破，都是光着膀子拉着绳子在田里犁地，整个肩膀上一道道的全是开裂和结痂的伤口。”

“战马也很重要，中原马匹产量少且品质不足。”戏志才补充道。

郭嘉陷入了沉思：“我上次去北方，倒是结识了几位草原贵族。但是他们不了解茶叶，未必卖出高价。若是低价卖出，又无法引起他们对茶叶的重视，不会细心体会茶叶带来的妙用。”

“这个好说，就先当做贵重礼物赠送给他们，

这点前期投入还是值得的。”燕绥笑道：“我这正有大生意要同他们做。”

“莫非是盐？”郭嘉统管账务，知道在海边晒的第一批盐正在运输回来的路上，不日抵达阳城。

“没错，不但海边晒盐有了成果，去青海寻盐湖的人也在回来的路上了。”终于有了成果，燕绥也很兴奋：“接下来，需要同幽州牧刘虞合作，让我们的商队同胡人顺利交易。”

戏志才道：“刘虞本身就对胡人采用怀柔政策，大力鼓励胡人用牛羊皮革换取日常所需，甚至在铜钱和铁器农具上都不再卡得那么死，这项合作能成。”

郭嘉笑道：“胡人虽然暂时和刘虞握手言和，却也始终在防备着虎视眈眈的公孙瓒，所以不敢交换战马。”

公孙瓒是个刺头，虽然是刘虞的下属，在他手下担任太守，却一点都不服管，只要听到一缕部落叛乱的风声，对胡人深恶痛绝的他就立即带着“白马义从”骑兵杀过去，不论男女老少一律屠杀。

燕绥顺着这个思路道：“但是战马输入中原对他们又没什么坏处，中原战乱纷繁，连胡人都知道。而且草原上马匹众多，他们也不可能一人骑两三匹马。和我们交换，刘虞也乐得轻松，削减了草原上马匹的数量，胡人自身的需求也能满足。”

戏志才摸着下巴说：“但若是用丝绸布帛、粮食等物和胡人交换，那就影响了幽州的贸易。”

“所以，我们得给幽州点实打实的好处。”燕绥道：“这个好办，刘虞是个施行仁政，见不得百姓吃苦的主。”

和沽名钓誉之徒不同，刘虞是一爱民如子的主。

郭嘉猜测：“莫非是盐？”

“正是，天下苦世家久矣。现在官府一团混乱，他们趁机把持盐铺，盐的价格都快上天了。”

百姓辛辛苦苦耕作一整年，从嘴里省下来的那点口粮，用来买一家人用的盐都不够。这也是燕绥要花费大力气晒盐和寻找盐湖的原因。

“刘虞是个爱民如子的好官，探子传回来的消息也显示他多次同世家协商，甚至好言好语劝说外地来的行商降低盐的价格，好让百姓吃得上盐。我想，他已经忍大盐商很久了。”

不吃盐，就没有力气，世家是吃定了盐是百姓的命根子。

显然，商人逐利，刘虞这般温和的手段对他们没什么威胁，所以他们只是象征意义上送了刘虞一些盐，就继续我行我素了。

“我们低价去幽州卖盐，以此为切入点，同刘虞结为同盟？”

燕绥还是很欣赏刘虞大公无私的性格的：“正是，你们不觉得我和刘虞皆为一州长官，风格很相似么？”同样是走爱民如子路子的。

戏志才微微蹙眉：“庄主不担心刘虞将来会是威胁？”

郭嘉已经和他通过气了，庄主已经想通了，这天下连无能的汉灵帝、被毒杀的刘辩、九岁小儿刘协都能坐，为何有真才实学和大神通的庄主不能争一争呢？

汉室倾颓已成定局呐。

“有公孙瓒在呢

，等他积蓄了力量，一定会毫不犹豫地杀掉刘虞。”郭嘉铁口直断：“在这之前，我们就放心同刘虞合作是了。”

公孙瓒和刘虞的仇可不仅仅是刘虞踩着公孙瓒的功劳上位。

两人执政理念，对胡人的态度截然不同。公孙瓒因为常年在边境守卫大汉，和胡人之间有深海般的血仇。

而公孙瓒被派到幽州，为的就是改善幽州的局面，所以他在胡人对公孙瓒的铁血手腕和强悍战力的畏惧下，采用了怀柔政策。

正是因为有了公孙瓒的对比，怀柔政策才生效得那么明显。胜少败多的胡人一下子就成了刘虞的忠实拥簇者，苦于征战不休的百姓也十分爱戴刘虞。

燕绥颔首：“是啊，刘虞的品性在那，肯定不会同意被袁绍、韩馥等人登基为帝，在他眼里那视同谋逆。何况的刘虞也不傻，知道同意后，自己肯定会成为他们的傀儡。”

同样是州牧，但冀州兵多粮广，人家韩馥一个人能支持大半个关东盟军讨伐董卓的粮草。幽州则又穷又乏，因为连年同胡人的征战，人口还稀少。

为了便于运输，燕绥先是从系统里兑换了一批盐。自从陆陆续续卖出从西凉军那抢来的赃物后，她的系统积分达到了以前想都不敢想的一长串数字。

横竖盐的价格低廉，所以燕绥干脆从中兑换了袋装的一箱箱