相比于他公司设计师设计出的款式，明显余长乐设计的这系列亚麻服装要受欢迎得多，可这也说不好是因为她的设计，还是因为亚麻布这种新颖面料受到了市场的欢迎。

周德发有些好奇，余长乐到底是凭什么来和他谈合作，她的倚仗又是什么？

余长乐不慌不忙地从身边拿出一个厚厚的速写本，里面是她这段时间抽空画的各式服装图样，一年四季男女款式都有，还细心地分门别类进行了整理。

她大方地递给周德发翻阅，也不怕他看一眼就偷了自己的设计，毕竟周德发只是老板，不是专业的服装设计师，有审美的眼光，却没有画图的能力。

“发哥，这些服装图样都是我的独家设计，不怕跟您实话实说，这些设计原本都是准备在我的服装店里自产自销，但计划赶不上变化，服装店销售转型，制作服装的人手和效率也跟不上，我不想这些设计遗憾蒙尘，所以才打算与人合作推出独家设计的服装品牌。”

“合作的模式也很简单，我出设计，您出生产线和人工，我保证每季度推出一系列不低于五件的主打款式，其他设计师可以根据围绕本季主打款式的主题开展设计，而我只要公司百分之三十的股权，剩下百分之七十的股权归您，公司仍旧是由您掌控。”

周德发耳朵里听着余长乐条理清晰的陈述，手里翻着凝聚了她心血的设计图稿，表面波澜不惊，其实内心的震动不小。

同样年纪轻轻的小姑娘，怎么余长乐就能泰然自若地坐在他面前，和他谈生意讲合作，而他的女儿还在伸手找他要钱买外国“名牌服装”？

真真是人比人，气死人！

周德发虽然此时内心已经十分欣赏余长乐，却也觉得她的想法过于天真，看了一会儿便微笑着把手里的手稿放了下来。

“小余啊，我仔细看了，你设计的服装图样非常好，非常吸引人。”

余长乐知道，以这样的对话开头，往往夸奖的后面就会跟着一个转折，果然下一秒——

“但是，这也只是我个人的看法，如果你是要我像上次一样采用你的设计，我觉得问题不大，甚至利润也可以按照之前谈好的条件给到你。”

“可仅凭手稿就要谈到合作开公司，搞品牌，可能还是有些欠考虑，至少现在看来对兴发来说投入的风险远远高于可能的收益，我完全没必要冒这个险。”

周德发说得比较含蓄，直白地翻译过来就是你的设计值这个价吗？

这可不是小嘴叭叭说得好听就能糊弄过去的事，得拿出证明让他相信她的设计有合作品牌的价值。

余长乐当然也是有备而来，她明白周德发的意思，设计稿可以要，可她这个人还没有达到与他合作的资格。

对此余长乐表示理解，兴发制衣这么大一家企业凭什么要和她一个默默无闻的乡下姑娘合作，不因为她的出身拒绝她的作品就不错了。

可如果她不是一个默默无闻的乡下姑娘，而是一个闻名全国的著名设计师呢？

是不是就有了与兴发制衣合作的资格？

余长乐觉得可以试一试：

“发哥，一款服装受欢迎的原因有很多，除了本身设计好看、质量过硬以外，品牌、设计师的名头都会引起人们跟风的心理。”

“你看外贸商店里的外贸服装，咱们国内工厂也能做，可为什么那些有钱人就认准了外贸商店里卖的品牌服装，对国内类似的款式反而产生一种鄙夷的心理？”

“这其实很大程度取决于知名品牌和知名设计师的效应，人们下意识就会相信著名设计师设计出来的名牌服装就一定会比普通设计师设计的服装好，哪怕只是一件剪裁最简单的普通衣裳，一旦被赋予品牌的名字，身价立马就不同了。”

余长乐无意中的话简直句句砸在周德发身上，他可不就是遇到这种令他郁闷不已的情况了么。

所以她打算怎么解决这个问题，这是周德发想知道的答案。

“明年年初在京城展览馆，会举行一场全国新号型服装展销会，这次展销会意义重大，是由中央高层决定开展服装改造大计划吹响的第一声冲锋号。”

“在这次展销会上会有一个全国性服装设计比赛，我已经把我的设计通过秦姐报名参加了此次比赛，初赛的结果已经有了，长乐服饰已经从全国上千家的制衣工厂和设计工坊中脱颖而出，顺利跻身全国一百强，拥有了参加复赛的资格。”

“也就是说，我现在是以全国前一百强的服装设计师的身份在跟您谈合作，等到下个月复赛的结果出来，如果长乐服饰有幸进入全国前十强，我相信会有很多业内同行愿意主动发起合作，届时如果没有和您签约，我也免不了要在多方之间进行一些比较。”

余长乐一边说，一边将从文化馆拿到的全国新号型服装展销会请柬递给周德发。

白边绿底的铜版纸上印刷着宽体白色“全国新号型服装展销会”字样，中间更是印着醒目的金色“请柬”二字，最下方还印刷着这次展销会的主办方——华国轻工业部主办。

周德发当然知道这场服装业的盛事，这可是全国一百强才有的请柬，他们兴发制衣也派了设计师