“呀，梅子，你看，这红色是缝上去的呢，我还以为是画的，好特别。”

“还真是……”

徐海州虽然不似李红军吆喝时那样热情似火，口才其实也挺好，给人一种十分可靠、信任的感觉，听起来就像那种不会坑人的实诚小老板。

事实证明，消费者也需要信任，无论干什么，只要有了信任，成功率就会大大增涨。

两位女同志已经开始动摇：“能便宜点不？便宜点我们一人买一只，一共两只。”

徐海州笑着摇头：“小本生意不讲价，都是我媳妇儿一针一线缝出来的，我可舍不得贱卖。”

两位女同志表示惊讶：“你媳妇儿？纯手工呢？”

徐海州：“是的。”

说罢从摊位上挑了两只金色玻璃发夹：“您要是真喜欢，要不这样，送两位一人一只发夹，就当给个人情，下次有需要您还来照顾我生意。”

来不来是另一回事，重要的是让人感觉自己占了便宜，这是徐海州一惯擅长的技巧。

“行啊，老板你还挺实诚。”这玻璃发夹最近可流行了，想着家里还有个侄女，肯定会喜欢。

“行，六块就六块吧。”便宜不要白不要。

这下，再没有半点犹豫，两位女同志都付了钱，一个买了小包，一个买了中包，带上赠送的玻璃发夹，欢欢喜喜走了。

短短一个上午过去，六只包卖出去了四只，两只六块的，两只八块的，合起来挣了二十八……就算除去成本也就亏个皮毛，净利润怎么着也有二十。

徐海州把钱塞兜里，一扭头就与酸溜溜的李红军对上眼。

“我这破袜子，从早上到现在就没开过张。”看徐海州收钱收到手软，李红军那叫一个心痒痒啊！

袜子毕竟不属于易耗品，这年头，一双袜子穿三四年的也大有人在，破洞了就缝，这不是很正常的事儿吗？

包包可不一样，这种背在外面的东西，女同志就算有包了也忍不住买，女性心理拿捏死死的！

“啧，我说嫂子还真是行走的商机啊，上次来个翻盖手套，这次整个包包，回回大卖。告诉我，你老婆下次打算干啥，我抢你们前头干！”

徐海州眉眼一弯，颇为得意：“告诉你也没用，都是我媳妇儿亲手设计的。”

李红军：“……”

得，又开始秀恩爱了。

然而，看向徐海州时，心里有个念头开始动摇了。