通电话：“我俞督邮电局的，打铁珊笼镇长途。”

按线员：“请说号码！”

“6855找铁珊笼镇粮管所。”

“好，请稍候。”

电话接通：“是铁珊笼镇粮管所吗？”

“是的，你找哪位？”对方是温柔的女声。

工作人员把电话交给潘大章：“找谁，你自己跟她说。”

潘大章：“麻烦你帮我去找那个租你们粮管所铺面的许老板接电话，我是他小舅子。”

粮管所会计：“好的，要等几分钟哦，你是不是把电话挂掉，几分钟后你再打过来？”

潘大章：“不用了，也就几分钟的事，你不要挂电话，尽快叫我姐夫过来接电话就行。”

会计心想：原来是个不差钱的主。

五分钱三分钱，十分钟也就一二块钱，对于他们有钱人来说也不算多。

她走到前面五金店，看见许静金正在忙碌地组装自行车。

因为恰好是墟日，商店里有几个客人在选购。

“许老板，你小舅子打来了长途，等你接电话。”

许静金只好把在后院厨房煮饭菜的潘东玲叫了过来。

“你看下店，大章打来长途，我去接一下。”

他歉意对几名顾客说：“对不起，我去接个电话，几分钟就可以回来。”

顾客也理解，再急也不比人家接长途急吧。

潘东玲也是碰到这个星期上中班。

才可以在店里帮忙。

若是上早班的话，要到三点半才下班呢。

皮带楼分三班倒，人下班但是机器二十四小时运转不停。

因为有几个月的身孕了，跟厂部办公室写了照顾理由。

所以就只安排上早班和中班，不上那个11点到7点的晚班。

听说是弟打来的电话，她还在疑惑：不会是家里有什么事吧。

这年代有急事才打长途电话，或者打电报，没有紧要的事都是写信。

此时潘大章也终于等到了姐夫来接电话。

六分钟，电话费一块一毛钱。

长话短说。

“姐夫，我星期天要去进货，你要不要去？”

“上个星期进的货才卖三分之一，还有货卖，暂时还不用进。”

他惊讶地问：“你上次不是进了七十多辆吗？就卖完了？”

一个星期可以卖七十多辆，你是怎么做到的？

卖一辆自行车赚五十块钱，七十辆就是三千五。

一个月就赚万元。

这赚钱的速度简直如火箭的速度。

按这速度，半年就几万了。

这小舅子简直神了。

“是呀，现在一天销十五六辆，再销几天就没货了。你不去的话，我就让他叫个贷车直接拉到俞督县城，反正我这次也是准备进一百多辆的。”

许静金关心的是另外一个问题：“大章，你是用什么方法卖货的，一天能够销得了这么多？”

“我采用买单车送礼物的方法，卖价跟那两个公家店一样，但是我采取买一辆单车送一只电子表或四双电子表，甚至十斤花生油。所以知道的顾客都跑来我店里买货，现在是货量少点，货足够多的话，我到处去贴一点广告宣传一下，相信那样大部分的客源都会被我抢走。”

潘大章当然也知道，自己只不过是走在前头而已，不用多久开店的就会多了起来。

很多人对于政策是无法把握的，只懂得观望。

别人做某一行赚钱，并且平安着陆，才会紧跟着去做同一行。

现在跟姐夫打长途，当然没办法说得大详细，花费时间太多。

那样打个长途送邮局几十块钱，不划算。

“姐夫，你那里附近有四个镇，你想卖货多点，你去其他三个镇都贴一些广告去，价钱别标得太高，跟俞督县城差不多就行。那几个镇离俞督都有点远，跑去铁珊笼镇近，肯定会跑去铁珊笼镇买。”

在许静金蒙圈还在思考时，潘大章：“就这样吧，有事再联系。”

把电话挂断了。

许静金才恍然大悟似地明白过来：“是呀，我怎么就没想到呢？”

大章岀的这点子确实不错。

第二天他就用红纸写了很多广告，贴到附近几个镇的显要位置。

潘大章付了五块多钱电话费，二十多分钟。

许静金虽然是去粮管所接电话，但他知道就算是单位，接电话也是要收费的。

五毛钱二十分钟。

为了下次人家会愿意主动来叫你，所以交费上就不能小气。

他拿出一块钱交给会计：“麻烦你特意来叫我，这是我接电话的费用。”

会计：“不用一块钱，才二十多分，六毛钱就够了。”

许静金：“不用算这么精，才几毛钱而已。”

“那就谢谢许老板了。”

此时安装一部电话，加上线路费，安装费，至少要六千多元。

在下面镇上花费还更多。

除了公家单位，个人还没有人装得起。

就算万元户也不会花六七千去安装一个电话。

不知道以后大章发