年轻的夫妻一眼就瞧中了这个沙发。

他们夫妻也是刚毕业没多久就买了一个很小的房子,装修完以后来选家具的，走着走着就看见了“沙发床”这种东西。

对于小夫妻来说，家里偶尔会有亲戚过来,但如果叫人睡沙发，始终不便,但是也没人会在客厅摆个床吧！

沙发床就完全契合了两人的要求。

而且这种沙发床，设计时候就兼顾考虑了坐着跟躺着两种需求,所以当年轻夫妇躺下去试试的时候，也觉得很满意。

年轻的妻子是一位医生：“是的,我买沙发就是要找硬的，现在市面上的海绵沙发偏软,对老人的脊椎跟腰部都特别不好,我们买沙发主要是备着两边的老人时不时过来小住，如果客厅可以暂时落脚，会更方便一些。”

那中年妇女也有腰疼的毛病,本来以为坐软沙发，睡软垫子才会舒服点呢，听年轻女人这样说，就好奇问：“你怎么知道硬的好，那不舒服不是睡软的舒服吗？”

男人说：“我爱人是医生,她很懂这些的,我也了解过,睡硬板床确实对脊椎好。”

中年妇女下意识的说：“你们不会是帮着卖沙发的说话的吧。”

年轻女人噗嗤一声笑了出来。

有些人啊，就总觉得全天下都是坏人，都在框你钱呢！

范晓娟接着介绍：“这个沙发架子是榉木实木的，质量也比较好，比较结实,跟市面上的复合板做出来的沙发不一样，原木是没有甲醛释放的，海绵也不是碎海绵合成的垃圾海绵，是一整块的原装海绵，安全问题上您尽可以放心。”

年轻女人忙问价格。

这批沙发的定价，是稍高于之前的经典款的，价格是999.

当范晓娟报出来这个数字的时候，年轻女人又问了有没有优惠，一般店里开业都是有优惠的。

“当然有啦，我们开业期间交一百元预订可以抵两百货款，也就是899就能拿到这个沙发，过了这个优惠期，就没有了哦。”范晓娟一番话语，让对方已经动了心，也觉得一千块钱并没有太贵。

尤其以女人的职业属性，范晓娟提到的“无甲醛”的理念，甚合她心意。

女人跟她老公讲：“我都说了三合板是合成板材，有胶水，对身体很不好，要是要宝宝，家里不要用太多合成材料，京市这种地方一到冬天就得关门闭户的开暖气，通风不好对身体很不好的。”

现在有这个观念的人可真是不多了，看来对方的职业病还是有点用的。

范晓娟深以为然：“对了，三合板确实不太好，都是用碎木屑跟胶水粘起来的，如果是农村那种大房子，敞亮也通风就也还好，但是市区里面的房子又拥挤又狭小，通风不好，人就在屋子里吸|毒|气，所以你们选择家具的时候，最好也选实木家具，家里如果全是三合板，跟待在毒气室有什么区别。”

要知道，九十年代可是白血病的高发期！

年轻女人一听就觉得认识了知音。

她跟丈夫讲，三合板也就是便宜，一点好处都没有，但是丈夫不以为然，还认为是卖实木家具的说辞。

“我就说了吧，以前我们医院也没有这么多白血病的案例，这几年多了很多呢！”

女人决定了，交了定金再说！

到交钱的时候，范晓娟才提醒她：“我们这个沙发生产出来是需要时间周期的，大概要一个月时间。”

“没有关系没有关系。”女人说：“你们是先收钱再制作嘛，大家都知道的，我先把钱交了，但是你必须保证我收到的沙发，是实木的，而不是实木板材，是整块的海绵，而不是拼凑出来的海绵。”

范晓娟微笑：“当然，这些我们都是写进定金单子里面，一看您就是文化人，您自己看看条款，不明白的您可以问我，华英厂是京市的老厂家了，绝对不会做出来坑害客户的事情。”

中年妇女一直跟在后面听着，这个时候打断他们：“这位医生同志，你看条款仔细一点，你买我就买。”

小孟对店员们露出一个会心的笑容，意思是——你们看，我说的对吧。

范经理的销售，可以算得上教科书级别的，痛击顾客的心理啊！

在范晓娟开始销售的时候，小孟就跟现场所有的店员使了个眼色。

那意思很明显——你们看着吧。

这一批店员，都是极有眼色的那种，等范晓娟开始销售，她们就在旁边一直盯着看。

这就是销售话术的现场培训，在厂里培训的时候完全没有机会看到经理卖货，尤其是在中年妇女明确表示这沙发不合她意的情况下，还能力挽狂澜。

华英厂的收费单据是一式两份，上面标明了权利义务，是咨询过律师写出来的一份简易合同，一看就非常正规。

上面不仅写明了产品的保质期，送货标准，送货时限，基本原材料的标准等等，即便是医生这样的高材生，一行行的看下来也觉得没有问题。

青年女医生看完微笑着点头，再看范晓娟的时候眼神里多了一份敬佩：“好，我签了，你们生产出来以后，会尽早送货吧？”

范晓娟说：“一个月只是最长工期，如