几乎在当天晚上，段云就和郭士纳达成了购买他们公司服务器的协议，并打算在今年6月份之前，签订相关的合同，由ib在天音集团的深圳总部，建立一套完整的企业级数据库和服务器，并且在年底之前, 完成全部的设备安装和调试。

其实建立天音集团的数据库和服务器，段云很早以前就有这个想法，而且随着这些年公司的发展，这样的需求也越来越迫切。

早些年段云在深圳刚开始创业的时候，所有的公司全新相机技术资料和数据都是会事和打印在图纸上的，然后放在公司总部的资料库统一进行保管，除了段云和相关的项目负责人, 没有人可以轻易从这个资料库提取相关的档桉和资料，一般的技术人员要查资料，也要先提出申请，然后再到资料库调档。

而进入90年代之后，天音集团也开始逐渐告别了传统的纸质资料和图纸，图纸，资料和数据开始用电脑处理和储存，并且在公司建立了局域网，公司保存的技术资料，可以通过电脑直接存储和调出，另外根据资料的重要性，也分成了好几个等级，保密级别比较高的资料，也需要更高级别的权限才能取出。

而最近的两叁年来，天音集团规模越来越大，及的产业项目也要来越多, 除了芯片之外, 汽车，软件, 通讯, 以及各类电子产品图纸和资料也是越来越多，原有的档桉资料储存系统，已经开始无法满足天音集团越来越大的储存以及内部联网需求，所以段云现在很需要一些高性能的服务器和相关的数据库，从而提升公司的整体工作和管理效率。

另外一点就是如果想要照搬目前的管理模式，也就必须要有高效率的电脑网络和数据库系统，在这一方面，国内的技术很弱，没有一家企业能够做出高性能的服务器，另外就是数据库软件方面，国内也没有这样实力的软件公司能够达到天音集团要求。

所以综合各方面的考虑，段云最终决定还是购买引进ib的服务器和数据库系统，一方面可以大幅度的提高当前国内公司工作和管理的效率，另一方面也可以为迎接即将到来的互联网时代，提前做好准备。

而在第二天中午，段云在和郭士纳一起共进午餐的时候，郭世娜就给段云了一份服务器和数据库的报价单，因为考虑速刷就是跨国业务，我设备和人员前往中国需要付出更多的成本, 所以ib给天音集团的报价要比美国的本土公司高一些, 但并没有高到不可接受的程度。

“根据您提出的要求，我们初步的报价是420万美元，这其中包括四台高性能的服务器以及相关的数据库系统，另外还有人员培训，维护费大概是一年37万美元”郭士纳开始向段云详细的介绍这次合同的各项详细报价内容。

总的算下来，天音集团今年购买安装服务器以及建立数据库的费将近500万美元，这个费用确实已经很高了。

实际上，在90年代，最高级的企业级服务器的费用确实非常昂贵，这绝对不是一般企业能够承受的，而且ib这些年的主要客户以美国本土的中大型企业为主，同时在欧洲，日本等发达国家也有的非常庞大的用户群体，光是服务器这一项，每年就能够给ib带来几十亿美元的收入。

其实以当前中国的情况来说，因为还没有大规模的引进互联网，所以ib在中国的用户很少，主要来自于中国的民航企业和系统，包括绝大部分的政府部门和企事业单位，也都没有自己的服务器，建立数据库的企业也非常少，多数情况下，一台获得几台电脑，就完全能够满足普通企业的数据管理，储存需求。

但是段云这样做是为了提前布局，因为随着天音集团在国内的业务越来越多，销售渠道和网点也越来越密集，这已经导致最近几年国内很多的销售网点管理溷乱，数据得不到及时的汇报和统筹，想及时进行大规模市场和销售以及售后的统计和分析非常的困难，一旦有了企业服务器和数据库，无疑会将天音集团整体的管理工作提升好几个档次。

而且在段云的计划中，他设立服务器不光要在深圳总部进行联网式的管理，而且他还要通过国内的互联网把在bj，上海，沉阳乃至香港和美国的分公司连接在一起，这样的话，段云足不出户，住在自己办公室里，就能看见每日各地分公司的工作情况，极大的方便了他对公司的管理效率。

当前中国内地其实已经引入互联网两年了，只不过大部分为政府部门机关所使用，没用的话，价格非常昂贵，但对于财大气粗的天音集团来说，这种网络的便捷性肯定是要远远大于投入的，初步估算一年要几百万人民币的网费，这点儿钱相比于天音集团一年的利润可以说是九牛一毛而已。

只用了一顿饭的时间，段云就和郭士纳谈妥了这笔交易，签订合同之后，前期只需要缴纳140万美元的预付款，ib这边将会通过空运，将相关的设备运到深圳总部，并且派出相关的工程技术人员，对设备进行安装和调试。

段云高价购买ib的服务器和数据库软件，不仅仅是为了