沈馨雅不仅不讨厌，甚至有点爽……

真是个孝顺的女孩！

“我的经营模式老套？你知道我们紫东珠宝在辽省有多少分店吗？你知道我们去年的销售额吗？你知道所有想在辽省开珠宝店的珠宝商，必须先来我这里拜码头吗？你一个刚刚毕业的毛头小子，也敢在我面前班门弄斧？”

裴淑华虽然生气，但并没有爆粗口，还算文明。

不过，冯成轩不以为意地说：“姥姥，您其实没有必要反复提及紫东珠宝目前的行业地位。跟沈馨雅住在一起的这段时间，我对珠宝业已经有所了解。我现在与您谈论的是未来。”

“你活了多少岁？你能跟我谈论未来吗？你这个刚刚毕业的农村出身的小毛孩，你知道世界有多大吗？你了解珠宝行业的毛利率吗？你了解行业的税率吗？你认为你能够以巧舌如簧的口才让馨儿俯首听命，就能够糊弄过我吗？”

“我承认，您说的这些我暂时都不懂，但是我懂钻石。”

冯成轩喝了一口茶，然后继续说：“两百多年前，当钻石只能手工采挖时，全球一年只产二十磅钻石，因为其稀缺性，钻石价格昂贵。然而，自1870年以来，南非发现了一个大规模的钻石矿，每年产出几吨钻石，储量的增加导致了钻石价格的下降。于是，当时的几家大型钻石公司共谋设计了一场骗局，以欺骗全球消费者。”

“骗……骗局？什么骗局？”沈馨雅听得津津有味，已经完全入迷了。

其实裴淑华也很好奇，这些不寻常的信息，她都是在进入这个行业后才了解到的。

她不禁纳闷，冯成轩作为一个农村出身的后代，怎么会知道这些呢？？？？

“那就是所谓的饥饿营销，这些大钻石公司拥有大规模的钻石矿，但他们故意不全面开采。每年只开采一小部分钻石，然后通过大力赞助各类影视作品、社会名流的婚礼等方式，让他们佩戴钻石戒指，将钻石与爱情紧密联系在一起。这样，一种观念逐渐形成：结婚必须有钻戒，男人如果不送女人钻戒，就等于不爱她。这种观点在未来很多年内都会深入人心。”

冯成轩耐心解释：“以前的婚礼只需送三金，但如今结婚必须附带一枚钻戒。”

裴淑华有些不耐烦地说道：“刚才你还说我们紫东珠宝未来没有生存空间，但现在听你的口气，未来珠宝行业似乎前景光明无限？”

“当然，老百姓的经济水平逐渐提高，他们对物质生活的需求也日益增长。尤其是女性的社会地位不断提高，因此钻石与房地产一样，成为现代社会的刚需之一。这将导致更多竞争对手进入珠宝市场。如果您仍然守旧，认为您的珠宝店在整个东北地区独树一帜，这种想法就像当年慈禧认为李鸿章的北洋水师无敌一样。但结果呢？北洋水师最终全军覆没。如果不作出改变，紫东珠宝的未来也将如此。”

“你！”裴淑华勃然大怒，站起来砸桌子，她指着冯成轩质问：“你居然敢将我与慈禧相提并论！”

“不不不，我并没有将您与慈禧相提并论。虽然您和慈禧都有傲慢的一面，但我认为您和她还是有区别的。慈禧不听取忠言，导致国破家亡。而您则必定能辨别忠佞之人，因此，是否能听我一言呢？”

冯成轩劝解着，尽管刚刚被比作慈禧，裴淑华情绪不佳，但还是给他机会说下去。

在沈馨雅的安抚下，裴淑华坐了下来。

......

“姥姥，冯成轩这个人一直都是策划周详，您可以听听他的想法，如果不对再责备他！”

冯成轩内心暗自抱怨：“沈馨雅，你都回国了，还是不了解我。怎么成了一个诡计多端的人了？”

然后冯成轩继续道：“紫东珠宝不能再僵守现状，如果要走出东北，走向全国，就必须进行改革。首先，我们需要学习那些成功的营销手法，为自家的钻石增添一些吸引人的元素。”

“什么噱头？”

“将钻石与爱情紧密相连。”

“冯成轩，这不是废话吗？现在钻石已经与爱情密切相关了啊！你这是什么烂主意？”沈馨雅不禁捂脸，她对冯成轩的提议感到失望！

裴淑华也讥讽道：“原以为你会有什么高见，实际上只是拾人牙慧？馨儿，这就是你所说的独创点子吗？”

冯成轩并不气馁，耐心解释：“他们的钻石与爱情的联系还不够紧密，我提出的是要打造一个全新的品牌，并制定独特的购买规则：男士凭身份证，一生只能购买一枚定制的钻戒。这样，钻戒将不仅与爱情相联，还与独特性联系在一起。国外的钻石商如何宣传钻石，您就可以如何宣传您的品牌。通过大力赞助国内的电影、电视剧，高价邀请名人代言，相信我，不多年的时间内，这个崭新的品牌将风靡全国。到那时，您将不再是东北地区最大的珠宝商，而是全国最大的珠宝商。”

一开始，裴淑华对此嗤之以鼻。

但随着冯成轩继续解释，她逐字学习……

这个战略眼光，领先了她不知多少。

公司内部拥有几百名员工，高层管理层中还有几位毕业于985高校的硕士，以及号称拥有国外先进经验的海归博