回家路上,赵鸿停在一个贩卖早点的摊位面前。 看了看,对摊位小贩道:“四个烧饼,两杯豆奶,烧饼分开装,打包带走!” “好呢!” 摊位小贩手脚麻利地给赵鸿装好四个烧饼和两杯豆奶。 烧饼是用荷叶包裹的。 豆奶则是用竹筒。 摊位小贩把东西递给赵鸿道:“烧饼一文钱两个,豆奶一文钱一罐,不过竹筒一文钱一个,总共六文钱。” “您下次拿竹筒过来买豆奶就不用给钱了!” “老板你是会做生意了!” 赵鸿一边掏钱一边说道:“很多人,为了竹筒的一文钱,反复到你这里来买早餐吧!” “哪里!” 摊位小贩微笑道:“竹筒我也是花钱买来的,给您拿走了,我不能亏本吧!” “不能亏本是真,用来套回头客也是真!” 赵鸿把钱递给他问道:“有没有想法,把你自己的生意扩大?” “没想法。” “为什么没想法?”赵鸿问道。 摊位小贩见现在也没什么生意,也就和赵鸿聊了起来。 “没本钱。” “家里上有老,下有小,又不敢去借钱。” “现在也挺好的。” “不敢去借钱,可以用股份换啊!” 赵鸿故作神秘道:“知道凌赵资本吗?” “知道啊!” 摊位小贩道:“这家老板有钱,天天发东西,我家那小子成天就想着拿到他们家的所谓广告纸去换吃的。” “不过好像只换三天,今天过后就不换东西。” “那你知道凌赵资本是干什么的吗?” “不是很清楚!” 摊位小贩道:“我也没时间去了解。” 赵鸿立即把这个问题给记了下来。 不过发现问题,不是他现在的目的。 他一边吃烧饼一边说道:“这凌赵资本就是专门给钱给别人做生意的,不过他们要股权。” “知道什么叫股权吗?” “不清楚!”摊位小贩咧嘴笑道:“我都不识字,怎么会知道这些呢!” “股权就是,他给钱给你做生意,赚钱了你分他一份就可以了。” “他给钱给我做生意,这怎么能行。” “这怎么不能行了?”赵鸿道:“你借钱还要利息呢!” “这不一样!” 摊位小贩:“我借钱能还清,但是我给他分钱,就要一直给他分,那我不是亏了。” “话不能这么说啊!” 赵鸿道:“你借钱亏了,还是需要还,甚至还要给利息。” “但是你给他股权,如果你做生意亏了,却不用还钱的,甚至连利息都没有。” “不用还钱?” 摊位小贩诧异道:“那他不就亏了?图啥?” “图你这个摊位啊!” “我这个摊位又不值钱。” “说不定会值钱呢!”赵鸿道:“比如你把生意做大了,并且很有名气了。” “但是呢!” “你还是亏钱了,又不想继续做下去了。” “你就可以把摊位给这个凌赵资本,你们就两清了,谁也不欠谁的了!” “你可以拿着没亏完的钱走人。” “凌赵资本继续以你的名义把生意做下去。” “以后你这个摊位赚多少钱,都和你没关系了。” 赵鸿道:“大概逻辑就是这样,你可以考虑一下。” 说完赵鸿就走了。 别看赵鸿在这里浪费口水。 其实他是看好这个摊位小贩的。 这家伙做生意会创新。 别看一个竹筒一文钱,钱不多,却能多出很多回头客的。 做生意怕的就是循规蹈矩。 有创新不一定赚钱,但是没创新一定不赚钱。 这就是生意的逻辑。 而他凌赵资本要投资的就是这种有能力,却没实力的潜力股。 只有这样才能赚钱。 至于他和摊贩说这么久,他会不会去和凌赵资本合作,那就看命了。 不识字,文化水平低。 认知绝对,不容易说通。 所以只能看命。 赵鸿