第753章 过分(1 / 2)

议价权,简单来说,就是讨价还价的权利,相对比的还有另外一个词,叫做定价权。

后世的时候,经销商都是有议价权的,而定价权在厂商的手里。

而这个时候,经商商说牛也牛,因为没有他们你是真的不能够把产品给卖出去,不像是后世,可以直销,比如说电话销售,电视销售之类的。

时常能够在电视机里边看见的什么,厂价直销之类的,打款发货之类的,这就是直销。

还可以网络销售,销量也都不错的。

但是这个时候没有那么多花里胡哨的东西,全部都是代理商负责的,没有代理商你什么都卖不出去的,这方面来说,代理商挺牛的。

但是这个时候的经销商大部分是没有议价权的,也就是说,厂子里边给这款产品定价是多少就是多少。

当然了,经销商想要调整某款商品的价格,必须要经过厂商的同意,才能够调整商品的价格。

比如说这一次价格战的时候,都是各个厂家自己调整的产品的价格和优惠的力度等等之类的。

经销商根本就没有这个能力,可以调整产品价格的。

但是后世的经销商基本上都有这个权利的,比如说大一点的城市,经销商为了销量,为了出货,有些时候会调低价格来吸引顾客,增加销量的。

而小城市的经销商,价格往往会更贵一点。

这是因为他们的销量就是那些,虽然说可能比一些大地区的经销商从厂价拿货的价格低,但是他们销量也少啊,基本上都不会调低价格的。

可是这个时候不一样,是多少钱就是多少钱,产品的价格都是统一的。

现在陈东要的议价权,就是想要随时可以自己调整产品价格的权利,这个权利说实话,秦川不是没有想过给出去的。

因为议价权这种事,随着经济的发展,肯定是要给到经销商手里的,全部按照统一的价格给出去,那是逆反经济规律的。

这就像是随着经济的发展,肯定是大城市发展的越来越好,小城市人口被吸虹,越来越落后一样。

当然了,秦川也不会一下子给出去,可是为了全国市场,适当的放宽一些也不是不行的。

尤其是京津地区,还是挺重要的,尤其是对一家企业来说,把产品摆在京津地区的货架上,才算是把产品买遍全国了。

这对于产品的知名度来说也是一种提升的。

打个比方说,有人来京城旅游了,发现京城也有了叶子电视机了,就会下意识的觉得这个产品还是很不错的,不然的话,怎么可能在京城也有卖的。

这借的是京城这个首都,在国人心里的地位,其实说起来就像是央视的广告一样,为什么其他的电视台广告就没有央视广告的效果。

一个是收视率的问题,还有一个是知名度的问题。

说白了都是一个道理的。所以为了京津地区,秦川是愿意做出一些让步的,就是议价权给了也不是不行的。

“秦总,我本来也是这样想的,只是来京城找陈东谈一谈,要是实在不行的话,就给您打电话请示一下,把议价权让给他。”安晓说着有些为难之色:“可是现在,他要的不光是议价权。”

“那他要干什么?”

“要……要,非要我……”安晓支支吾吾的说不出来,但是秦川看着安晓这羞怒的模样,顿时也差不多明白了。

在职场上,性,骚扰不少,勾搭的也不少,有些时候是各取所需,有些时候是被逼无奈。

“我知道了,这样吧,他电话给我,我约他见一面谈谈,不行就算了,咱们再想办法。”秦川直接开口说道。

安晓看着秦川有些感动,陈东见了她以后,本来一开始谈的还好好的,但是后来就非要让自己陪他一晚,而且说了除了这个要求,其他的都不行,只要是陪他一晚,议价权都可以不要。

这种侮辱人的话,听的安晓是情绪激动,恨不得上前直接扇他两个大嘴巴子,可是这京津地区的铺货又特别的重要,绕不开陈东的。

只能够忍着怒气告诉陈东,想都不要想,她不是那种人。

其他的议价权的事情好商量,议价权也可以给陈东,但是陈东却坚持。

安晓又找了陈东几次,但是陈东是咬死了不松口,她也没有办法。最后这才给秦川抱怨了两句,没想到秦川竟然直接出差过来了。

而且根本就没有为难她的意思。

她知道,这种情况要是放在鹏城那边的话,老板为了利益,就是不逼迫她,也会说点似是而非的话,什么“不行就虚与委蛇啊,先把合同签下来”等等之类的话。

但是秦川却一句话都没有说。