不过，林卫东并没有被金钱而冲昏头脑，很快便冷静下来，跟孙正义说:“孙总，能让我考虑一下吗？明天再给你答复。”

孙正义爽快的说:“可以，我们明天再谈。”

回到酒店之后，林卫东辗转反侧，越想越不对劲，就打电话给马小云，向他取经。

在林卫东看来，现在就算拿到1亿美元的投资，也没有太大的用处。

因为目前的读者，大都是看盗版的，出版和影视改编也很难获得成功，有些文学网站的作者，甚至比付费读者还多。

所以，林卫东还不想把这么多股权卖出去，他想待价而沽，等时机成熟了，再接受新一轮的融资。

马小云了解情况之后，斩钉截铁地说:“卫东，你们公司想要更进一步，一定要和孙正义合作，这个事要搞，一定要搞，硬搞！”

虽然林卫东不理解，马小云为什么要用“硬搞”这样的虎狼之词，但林卫东还是虚心的向他请教了一些经验。

因为阿里巴巴也是跟网银合作的，所以马小云也能在各个方面，给他经验和指点。

第二天，上午。

经过一番商谈，孙正义最终提出，他们以1600万美金占股37%的价格，敲定投资。

两天后，双方正式签约，软银投入1600万美元帮助拓展业务。

这轮融资结束之后，林卫东所占的股份降低至50%，程天桥和武文辉的股份也被稀释成7%。

而刘丽玲和汪桃欣的股份，也分别稀释为4%和2%。

不过，就算未来有一天，林卫东的股份被稀释到50%以下，林卫东依然能够有绝对的话事权。

当然了，一切都要归功于马小云提倡的”创始人制度”，通过让创始人控制公司的实际掌控权，即便股份被他人大量持有，外人也不能左右公司。

就像阿里巴巴一样，通过创始人制度，林卫东将决策权，牢牢掌握在自己手里。

也就是说，林卫东效仿马小云的“创始人”制度之后，能在股权较少的情况下，掌控公司的实际权力。

当然，孙正义和软银公司就算没有实权，也依旧能享受股份分红，他们或许也没多少意见。

一般来说，创始人持有的股票，其投票权通常为1股相当于10股，比如facebook的扎克伯格，但林卫东的要求更过份，他要求了1股相当于20股的投票权。

此种罕见的股权设计，背后隐含着双重含义：其一，体现了林卫东对控制权的极度重视程度；其二，折射了林卫东需要多次巨额融资的预估。

第一点好理解，就不赘言解释了。

第二点，林卫东早就知道注定是个烧钱的活，没有多次巨额融资是绝对玩不转的，但是融资额越大，他的股权就会被稀释得越严重。

当然了，只要有朝一日能够上市，林卫东已经做了最坏的打算，其股权甚至可能被稀释至个位数。

在这种情况下，林卫东将自己的投票权设计成1股等于20股，那么在极限情况下，只要其股权不被稀释至低于4.8%，其就能控制总投票权超过50%，确保控制权不会旁落。

跟孙正义和网银谈成合作之后，林卫东和汪桃欣只在东京待了两天，便踏上飞往华国的航班。

坐在飞机上，汪桃欣不可思议地问道:“卫东，你是怎么说服孙正义的？为什么他会舍得花1600万美金，买下37%股份？”

林卫东想了想，直言不讳的道:“如果你没有很实实在在的好东西，或好的产品，投资人有那么好糊弄的吗？“”

“花里胡哨是骗他们不来的！虽然我们第一次见面只谈了十分钟，孙正义就决心要投资，但这十分钟的背后，是我们独创的发展方向，和我们团队三年多没日没夜的艰辛努力。”

“从某种程度来讲，孙正义投资，不是我想说服他，而是他想说服我，因为他看到了我们是个实实在在的好产品。”

所以，孙正义回到东瀛后，还记挂着这个项目的推进，所以才有了林卫东和汪桃欣去东瀛详谈。

回到华国之后，林卫东并没有急着部署下一步计划，而是抽出时间，去了一趟航州，到阿里巴巴总公司，想要当面答谢马小云的帮助。

虽然林卫东不是马小云的学生，但马小云非常欣赏林卫东这位小老弟，觉得他是个出类拔萃的人才。

在马小云看来，林卫东现在的财富和成就，虽然还远远比不上丁磊、程天桥、章朝阳这些大富豪，但他非常看好林卫东，也把他当做自己的学生看待。

当林卫东来到阿里巴巴，在去马小云办公室的时候，碰到了一位工牌上写着“阿珂”的女员工。

黑直发、身形高挑