李秘书长一时间无语，正如宋援朝说的那样，如果他是企业管理者的话肯定不会坐视类似的情况，为了自己企业的成绩和订单数额，和同行业兄弟企业进行竞争是必然的，而且这个竞争到最后极有可能会产生宋援朝所说的恶性竞争，一旦这种情况发生，明明能以较好的价格成交的订单反而会变成极低的价格成交，甚至更严重的情况。

“你这个看法有点道理，不过有一点你没考虑到，整个交易会不是我们一个省，是全国各省各市都会参加。就算我们省内抱团，但你无法限制其他省市的企业，所以结果还是一样的。”

“领导您说的没错，这的确是一个问题。”宋援朝点头道，这个问题是他没办法解决的，就算宋援朝能影响到李秘书长，通过他来调整本省参展企业的结构，可他却对外省市的企业无能为力。

因为这是一个国内行业的弊病，也不是宋援朝一个人能够解决的问题。

宋援朝指出，他所说的只是问题的一方面，对于李秘书长提出的问题的确存在，要真正改变是不可能的，但作为苏省参展企业来说，做一定的自我改变却是没问题。

一方面，苏省的参展企业在同行业企业中并不需要这么庞大的规模，也没必要把产品结构类似企业分开参展，这样的话效率不高，也有弊端。

按照宋援朝的建议，同行业企业在剔除规模的情况下，主要应该以各企业产品的优势来进行划分，比如纺织品企业中，相同产品结构的企业多家可以合并参展，以省里牵头进行联合为一体，一致对外揽接订单，再根据订单数额和企业的产量进行后期内部分配，以防止内部无序的恶性竞争。

此外，要考虑到企业的多样性，这点也是非常重要的。

当然这只是一个建议，具体怎么实施和沟通还需要外经贸委的同志去做，宋援朝就不多说了。

同行业企业中不同产品，或者在某些产品有优势的要提前做好准备，着重进行针对性的工作，这也是突出行业优势和其他省市进行竞争的基础。

另一方面，按照宋援朝现在看下来的企业结构，初步挑选的企业以大型企业和国有企业为主，这同样也是不合适的。

作为综合性国际交易会，不能仅限于企业的本身，跟要以外商的角度来看待问题，这个一点宋援朝刚才提到过。

宋援朝觉得，除去目前占大比例的国有企业外，集体企业甚至刚刚出现的民营企业也应该纳入这个名单中，按照商品的多样性从实际出发，用一句话来形容就是“百花齐放”。

还有一个重要问题，宋援朝也不客气地指出，就是在有些企业和产品的挑选中要针对国外客商的不同来进行。

现在国人有一种观点很不好，那就是国外的月亮比国内的圆，凡是国外的都是好的，国内的都不如国外。

如果是抱着这个想法和外商打交道是要吃大亏的，因为就像打仗一样，这仗还没开始打就自己弱了气势，一旦打起来能赢？

国内有些企业的产品其实是不错的，哪怕在欧美先进的国家同样有不少的竞争力，只是企业方面对这些认识不强罢了。

此外，一些基础产品和设备，尤其是一些我们自己可能起来普通的机械设备比如农机和五金等，虽然远比不上欧美先进国家的产品，但在第三世界国家却有着很大的市场，这同样是他们参展的优势所在。

宋援朝认为，在有些方面没必要和国际先进技术去比，反而从实用性和初级产品方面来入手更合适些。这个市场潜力可不小，虽然单一的国外客商订单量可能不大，可有需求的客商数量很多，加起来就是一个很大的数字了。而且这些产品对于目前国内企业本身也没什么技术难度，如果操作好了同样可以从中获得不少的利益。

最后宋援朝还提出不妨多考虑一些关于有特色的产品出口，比如带有民族风格的产品和一些传统手工产品等等，这些也是参展的亮点。

西方发达国家的工业化很强，大工业制造当然远超国内企业，可在手工业和传统型产品上却有着不如。

别看这些东西不起眼，可手工制作产品在国外是非常有市场的，再加上东方特殊的产品一旦作为礼品和工艺品出口也是很受欢迎的，宋援朝希望能在这方面有所重视。

宋援朝说的越多，李秘书长的表情也就越认真。

随着宋援朝的讲解和建议，李秘书长突然发现他们之前做出的决策的确有些草率了。

毕竟职能部门和企业不同，两者的出发点是不一样的，再加上职能部门的干部们所考虑的问题也没有实实在在站在企业的角度和市场的角度来看待问题，这样就造成了在一些方面有些想当然了。

假如不是今天宋援朝直言不讳地提醒，李秘书长恐怕还没想到这些，直到这时候