刘欣雨在桌边坐下，看着两个垂头丧气的小伙子笑了笑，温声安抚道：“行了，别苦着张脸，京城的大商场岂是那么容易打进去的？就算国营企业的商品都不一定能进去，更何况咱们这种个体私有企业的产品。” “但是姐，咱们的产品无论是袜子、衬衫还是包包、床上用品甚至秋衣秋裤的质量都比他们商场正在卖的货要好得多，凭什么那样的商品能进商场，我们的商品却只能在路边摊上卖？”刘新建气鼓鼓地说道。 今天下午他们先去的是西单的大商场，结果连人家商场负责进货的小领导的面都没有见到，就直接被人给赶了出来。 两人不信邪，硬是骑着自行车去了趟王府井，遭遇比西单略强，结果却是一样。 从王府井百货商出来，两小伙子背着沉重的包包站在大楼外面面面相觑。 在回畅春巷还是再跑其他商场或者就地摆摊卖货之间犹豫了许久，最后总归不甘心这这样回来，于是两人一合计决定找个地方试着卖一卖货。 在王府井摆地摊是肯定不行的，两人没那么傻。 想起从西单到王府井的路上曾经无意中看到过一个类似农贸市场的集市，那里就有人摆摊卖货，当时两人一心只想把货送进大商场，因此并没有在那里停留，现在看来那些百货商场他们的产品很难打进去，那么就去那种集市看看，说不定能有意外的收获。 两人倒是把带出去的货全都清空了，而且卖的价格并不低，但是一想到这么抢手的货就因为体制就是进不了商场，难免让人丧气。 “带出去的全都卖了？说说你们卖的价格。”刘欣雨感到有些意外，她还以为这两人把货全都背回来了呢！ 说起卖货的盛况，刘新建兴致顿时就显得有些高昂，滔滔不绝又活灵活现地再现了卖货时的场景。 有产品被人抢购的兴奋，当然也有被人赶的窘迫，绘声绘色的描述，倒是让刘欣雨多看了刘新建两眼。 在刘欣雨的记忆里，刘新建并不是个那么爱说话的人，他的语文虽然还算过得去，作文却是他的弱点，要是写作文也能这样绘声绘色，他的高考总成绩应该还能再提高五到十分。 方明偶尔补充两句，最后告诉刘欣雨，明天他打算再带一部分产品去练摊。 刘欣雨有些无语地看着方明，摆摊零卖的利润确实高，但是一天又能卖多少？ 织袜厂一天的产量以千计，这还不算其他袜子的产量，靠摆摊零卖卖得过来吗？ “练摊还是算了。新建安心上你的上课读你的书，方明呢，明天八点半准时来这里，九点跟我去盛华服装厂。这些明天全送去盛华服装厂，我已经与盛华服装厂的于敏厂长商量好了，想办法将咱们的产品与盛华服装厂的服装进行捆绑销售。当然能进行捆绑的目前只有袜子，其他的产品我再想想办法。”刘欣雨将自己与于敏商量定下的捆绑销售方案细细告诉方明，然后就让两小伙子各自去招待所和学校休息。 方明回招待所想了许久，觉得要将产品在京城推广并打开销路，确实不容易。 与盛华服装厂进行捆绑销售是目前最好的选择，希望明天能与盛华服装厂谈个好价格。 这次带得最多的是刘家的袜子，方家的衬衫和床上用品还有民勤的包包和秋衣秋裤都只带了十来件样品，从今天摆摊的情况来看，都拥有不错的销路，但是要进商场确实很难。 唉，就这样回去，实在是有些不甘心，等明天与盛华服装厂商谈出结果，再看情况要不要跑跑周边的城市。 青松袜厂生产的长筒袜和连裤袜确实不错，与刘欣雨设计的新款裙装搭配销售的方案得到了一致的认可。 方明代表青松袜厂与盛华服装厂签订了捆绑销售的协议，经过一番讨价还价，确定了长筒袜和连裤袜的供货价格、数量以及供货方式。 价格是方明与刘欣雨在家商量好的，长筒袜的毛利控制在每双三毛，连裤袜的毛利则是长筒袜的一倍。 在商量的过程中，方明钭价格在与刘欣雨商定的价格基础上往上各加了一毛五。 开始的时候，方明一口咬定这个价格就是不松口。 虽然觉得方明给出的价格并不高，但是这是每一次尝试这样的销售方式，于敏心里没底，当然能压一分也是好的，经过一番拉锯，最终以方明一方每双让五分的价格达成协议。 于敏十分满意，方明更是喜上心头，刘欣雨则始终是一付事不关己的模样。 双方签好裙子与袜子的捆绑销售协议，方明顺便拿出其他产品试着进行推销。 书包、床上用品，于敏连看看就跳过去了，但是男士衬衫和女士紧身秋衣秋裤却留住了她的目光，拿起一件衬衫反复地看了又看，渐渐地她的眼睛亮了。 不但刘欣雨觉得有戏，方明的眸底也染上了喜气。 “刘博士，这个衬衫应该也是你的设计吧，板型不错，能不能让我们的模特试一试？”于敏 抬头看向刘欣雨道。 刘欣雨澹澹一笑道：“当然可以。这个秋衣秋裤也可以让人来试试，嗯，昨天试裙子的江琴同志就不错。” 昨天送走方明和刘新建之后，刘欣雨特地从中秋衣秋裤那个样品行李包里挑了一身合适江琴穿着的尺寸，就为了此时此刻。 很快男模特来了，江琴也来了。 这时于敏让人去仓库取的西裤也送来了。 刘欣雨看了眼男模特，从带来的衬衫中挑了件天青色的衬衫，又从挑了条黑色的西裤与衬衫放在一起。 男模特和江琴分别领了刘欣雨给他们搭配的服装去更衣室换装。 女装除了紧身的秋衣秋裤以外，还要穿