方静的父母体弱多病，基本靠两个儿女挣工分勉强度日。 刘欣雨见方家虽然贫穷，却十分和睦，方静姐弟人品都不错，觉得有机会可以合作。 这不，做好珠花之后，缺少一个销货的人，刘欣雨就想起了方静的弟弟方明。 这孩子与方静一样没读过几年书，但是十分机灵而且能说会道。 刘欣雨与方静姐弟进行了一番沟通，虽然方静的就行犹豫，方明却觉得可以一试。 虽然偷偷卖货有被抓的危险，而且刘欣雨也没有把握一定能赚钱，但是家里太需要钱了。 爸妈看病吃药需要钱，借的钱也需要还…… 最终方明说服了方静，双方达成了合作意向。 开始做的时候是真的难，经历过无数被人赶被人骗，方明的生意渐渐有了起色，刘欣雨做的珠花通过方明全部售卖一空。 刘欣雨根据不同的珠子材料，给珠花定了最低价。 到底以什么价出售由方明自己决定，高于刘欣雨定价的部分归方明所有，另外刘欣雨再给方明提成，一个珠花提成两毛到五毛不等。 方明的机灵还在于能随时抓住商机。 为了方便他卖货，刘欣雨专门给他做了一个双肩包。 在背着包穿街走巷卖货的过程中，经常会有人问起他背上的双肩包。 在与刘欣雨合作之前，方明就已经听说过也见过刘新雨设计制作的双肩书包，现在又有了亲身体验，当然清楚双肩包的优势。 方明发现双肩包的一定的市场，特地找到刘欣雨，希望刘欣雨多做几个双肩包给他，卖珠花时顺便推销双肩包。 方明的积极性空前高涨，刘欣雨当然不能打击他的积极性。 虽然做双肩包比较费功夫，多个赚钱门路总是好的。 方明确实是个人才，再过几年国家开放了，肯定是最先发财的那一批。 自从他拿到刘欣雨做的双肩包，几乎每天都能卖掉一两个双肩包。 几个月下来方明不但负担起了父母看病吃药的钱，还清了外债，甚至家里还存了十多块，这在方家几乎是从来没有过的事，也大大地减轻了方静身上的负担。 当然也让刘欣雨存下了不少钱。 这几天为了赶在前年做好全家的新衣，除了晚上陈招娣休息，缝纫机几乎没有闲下来的时候，刘欣雨只能利用陈招娣休息的时间加班加点。 现在已经十多个不同规格不同面料的双肩包和百来个珠花几十串手钏，应该够方明卖一阵子。 “欣雨姐，双肩包还得继续做，你看，我这里已经收了八个人的定金。对了，还有两个人问有没有那种防水的双肩包。”方明一边清点货物一边将这几天的情况娓娓道来。 防水的面料，刘欣雨手上还真的有一些，那是准备给自己做行李包用的。 虽然还没有收到录取通知书，刘欣雨却十分清楚三月份各大院校陆续开学，也就是说三月份她就要离开这里去城里读书。 当然要提前做准备了，这个年代市面上有当然是有行李箱卖的，但是价格都比较贵，而且刘欣雨也有些看不上。 她倒是想自己做一个拉杆行李箱，可是市面上根本没有万向轮。 没有万向轮的行李箱是没有灵魂的，不如自己做的行李包既实惠又实用。 刘欣雨买的防水布当然有余量，而且供销社大库里还有一大捆。 如果有人买又能赚钱，刘欣雨不介意把供销社的那捆防水布全买回来。 于是问方明道：“防水布价格比较贵，做起来也比一般的面料费劲，因此防水的双肩包肯定要比一般的包贵，甚至有可能翻倍，他们能接受吗？” 方明微微愣了愣，虽然人家问的时候，他已经想到价格的问题，也与询问的人提过可能要贵些，却没想到价格可能会翻倍。 有些不好意思地挠了挠头道：“我倒是提过防水包肯定贵，但是翻倍的话，可能不太好卖。” 刘欣雨点了点头，沉吟片刻说道：“这样吧，我先做一个出来，明天你过来拿，先以普通双肩包的翻倍价卖，试试看吧。不行，咱就不做防水包。” 防水布比普通布贵，除了做行李包，刘欣雨还有其他的用途，如果不能卖到翻倍的价格，就不值得做什么防水包了。 方明这几天都是去县城卖货，快过年了，珠花和手钏都卖得很火，双肩包卖得也不错。 第二天傍晚特地又来了刘欣雨家一趟。 “欣雨姐，珠花快卖了一半了，手钏也卖了十多串，按这个速度，卖不了几天就能卖完。还是双肩包，今天带去的全卖掉了，又有几个人给了定金。那个防水的双肩包，也有人要。”这一天卖了不少，光提成快有十块钱了，方明开心得眼睛都眯成了一条缝。 今天刘欣雨哪里都没去，专心在家做防水的双肩包。 听了方明的情况汇报，刘欣雨心里当然是高兴的，只是材料实在有限，就算她把家里所有的存货都给方明，总有卖完的一天。 留下的那些珠子，品相不错，做珠花做手钏都觉得有些浪费，因此刘欣雨并不打算用这些珠子做成珠花或手钏。 但是又不能让方明无货可卖，至少在自己去上大学之前，得保证方明有可卖， 刘欣雨想了想问方明道：“你明天还去县城？” 方明点头。 镇上愿意买珠花的人是有，但愿意买手钏的人却很少，不像县城工人多，有钱的人相对也多，愿意花钱买珠花和手钏的当然也多。 不过他不知道刘欣雨为什么这样问他，默默地看着刘欣雨。 “明天你去县里的百货商店问问看，有没有这样的珠子卖，价格合适有多少买多少。”刘欣雨没时间去县城，把事情交待给方明，直接拿了五十块钱给方明。