试？不管唐筱燕给你什么价，我肯定比她便宜。”

“我想先看看货。”老赵说道。

“没问题。”张玉华急忙抱了一罐子下来。

老赵用汤勺挖了一勺出来，闻到这个味道，就知道不如唐筱燕做的。

尝了下，味道确实还行，但是跟唐筱燕做的还是有很大差距。

“你这东西不如程娘子做的。”老赵实话实说。

“但是我的便宜啊，不管唐筱燕给你什么价格，这样一罐，我都比她便宜两文！”

“你还是去别处吧，别在我们家食肆门口卖！”

“赵头家，你要不要再考虑考虑？大不了，我比唐筱燕便宜三文！”

“让你走，听不懂是不是？”老赵把人直接往外推，“我们家只认程娘子做的东西！”

听到这话，张玉华心里直骂老赵是死脑筋，不识货，不会做生意！

尽管跟老赵的生意没谈成，但是他们板车上的紫苏酱已经卖掉了六罐两斤装的。

销售额是八百四十文！

张德揣着沉甸甸的铜钱，嘴巴就没合拢过！

“二叔，他们不肯从我们这拿货吗？”张德旺看张玉华垂头丧气的，就猜到了结果。

“他们只肯卖唐筱燕那贱人的。”

“不收就不收，这种没眼光，不会做生意的铺子迟早得黄！县城这么大，我们去其他地方试试。”张德旺现在特别有信心，“我们自己卖，利润还高一点。”

“自己卖，耽误功夫，不出量。走，我们去别家试试，我就不信其他人跟他一样死脑筋。”

张玉华和张德旺又到了庄家食肆。

张玉华跟庄头家表明来意，还把自己的酱拿给他看，给他尝。

“庄头家，不管唐筱燕给你多少钱，一罐，我都比她价格低两文。”

庄头家笑道：“可是今天早上程相公来送货的时候，特意跟我说了，如果有人来找我推销紫苏酱，让我不要同意，要不然以后就不给我供货，我要是进了你家的货，那就不能卖他们的了，你的货要是比他的强也就罢了，可偏偏不如他，万一进了你的来，卖不掉，怎么办？”

一听这话，张玉华肺都要气炸！

怪不得赵家食肆不肯进他的货，原来早就在这堵他的路了。

贱人不得好死！

“庄头家，你卖我的，我给你最低价！”

“一斤的肉沫紫苏酱，程相公给我的价格是五十文一罐，两斤装的是一百一罐，然后每次来送货，还会两罐免费的给我你们也能这个价吗？”

“这么便宜？”张玉华和张德旺面面相觑，觉得不可思议。

张玉华：“庄头家，你该不会蒙我的吧，不可能这么便宜，都没得赚头了。”

庄头家当然是蒙他的！

不蒙他，怎么把价格压下来？

实际上，唐筱燕跟食肆、面馆现在是以卖出一罐拿一成半回扣的方式合作，因为这样，他们不用压货，降低成本和风险。

比刚开始的时候，确实多让了一些利给食肆和面馆。

之所以这么做，当然是为了不给张玉华机会，唐筱燕早就料到他们会去找这几个食肆和面馆。

庄头家继续说道：“里面的肉沫又不多，紫苏更加不值钱了，即便是这个价格，她也是有得赚的，你们的货不如她，成本肯定比她低，我也不要你们免费送，你们一斤装的给我四十五一罐，二斤装的给我九十五文一罐，我就进你们的货。”

张玉华没松口，眉头紧皱：“这太便宜，我们没得赚了，紫苏是便宜，但是油盐这些贵，还要人工，这个罐子还要三四个铜板呢。一斤装的六十，二斤装的一百二十文！”

“看你们大老远的过来，也不容易，这样，二斤装的一百零五，一斤装的五十二，你们要是同意你们这些货，我算拿下，明天再给我送五十罐来，一斤装和二斤装的各一半！如果这你们还不同意，”

这个价格比他们预期的要低很多。

但是赚还是有的赚的，张玉华一咬牙，就答应了。

他们现在板车上还剩三十罐一斤的，十罐二斤的，庄头家就给了两千六百一十文，又另外给了他们一千文定金。

满打满算，今天他们的总营业额达到了四千四百五十文！

开门红！

张家叔侄家走路都带风！

尤其是张玉华，顿时就有种自己终于扬眉吐气的感觉！

家里欠下的债也终于可以还了！

这才是压在他心头的石头。

二人又在县城买了五斤油，一斤盐，花了二百四十文，然后又买了两个规格的罐子各一百个，花了六百八十文，这才回家去。

回到家，张德旺和张玉华就迫不及待的绘声绘色的把他们谈买卖的经过分享给家里人听。