“南爷，让我学习没问题，我一定会认真学。”房翀拍着胸脯说道。鋬

“这个我信，你也是股东，干得好大家都能受惠，只是有些事等不及你学有所成再执行，必须实施在前面。比如这个内部竞争机制，趁着现在传承的规模还不大，必须先一步制定好。

我有一个粗略的想法，把二手房和新楼盘分成两条比较明晰的业务线，两边的利润单独核算，到了年底，各自拿出不超过30%的利润进行职工分红。

这个股份比例要考虑到二十年的时间跨度，其中还要考虑上市前后的情况变化。”

房翀苦着脸说道：“南爷，你这可为难我了，我哪有能力制定这个规则。”

南易摆摆手，“你不会，我会派会的人协助你，你抓紧时间汲取经验，人家只是过来临时帮忙，哪来的还得回哪去。”

“这就好。”

南易说的“临时帮忙”算是给房翀吃了颗定心丸。鋬

“分红不是排排坐吃果果，要有技巧，对每一名员工，从你这里开始，不管是管理岗，还是一线的业务员，包括搞后勤工作的辅助人员，都要进行kpi考核。

岗位不同，考核方式不同，最终可以拿到的分数极限也不同，比如一线的业务员，他们的分数极限一定要高，毕竟有没有分红可拿主要取决于他们，各店的销冠拿几万块分红是必须有保证的。”

“南爷，这个不好保证，上个月国家已经颁布了《关于房地产中介服务收费的通知》，不管是咨询服务还是房屋租赁代理、房屋买卖代理都有收费标准，公司和业务员分成的时候，业务员拿的是大头，留给公司的很少。要是年底再分个几万块给他们，公司的利润就没了。”

南易摆了摆手，“你先别急，传承的业务模式我心中有数，你先听我往下说。”

房翀尬笑一声。

南易喝了口啤酒润润嗓子，接着说道：“对一线业务员来说，分红的差距一定要大，好的，几万几十万，最差的工作难保，更别提分红。

从招聘开始，对业务员的最主要要求就是销售能力，不看学历、籍贯，不分男女，也不管是不是刑满释放人员，就是猫狗，只要能很好地完成业务，也能坐上店长的位子。鋬

业务员入职有一个月实习期，老人负责带新人，此期间新人成交的单子，如果数量不超过两单，提成归老人，超出部分两人对分。

有些人脑子比较活络，自己有买房的需求，他不当客户到处去挑房子，而是会到咱们这种地方来上班，业务员是他，客户也是他，内部员工价、提成一薅，房子也买到了，拍屁股走人。

这种聪明人不能让他溜得太快，在内部员工价上做点文章，完成的单子越多，价格的优惠力度就越大，最好是能把其中的人精留住，价格越来越优惠，提成越拿越多，最后一算，嗐，买房子一毛钱没花，还倒赚了。

所以，公司的其他内部信息要让员工三缄其口，但是内部员工价可以使劲地往外说，甚至还可以卖指标，自己不用，可以卖给别人。

关于这一点，公司不提倡、不追责，当睁眼瞎装看不见，随便他们怎么搞。”

房翀：“南爷，你的意思是内部员工价要分成几个档次？”

“对，阶梯式，完成的业务量越多，价格就越低，而且吧，完成一定的业务量就增加一个指标，这些都要精算过，不能拍脑袋决定，我派去协助你的人里会有精算师。”鋬

房翀点头表示明白。

“新业务员满一个月要是一单没开，就要对其进行评估，如果不适合这份工作，直接走人，如果是技巧上有问题，就让店长亲自带一带，再给一个月的观察期，也就是说，闲人最长只养两个月。

业务员的工资分成三块，无责底薪、有责底薪、福利补贴，无责底薪能多低就给我压到多低，底线是足够吃窝窝头喝自来水，不至于饿死。

实习期和观察期，没有单子就不触发有责底薪和福利补贴，有单子就在正式入职的那一天补上，不要等到正式发工资的日子。所以公司还要搞一个独立于公司账户的小金库，用来暂时存放这部分钱。”

“南爷，实习期没有必要发有责底薪和补贴吧，其他私企的实习期工资都很低，也没听哪家公司会后补啊。”

“正因为别人没有，我们更加要有，人无我有，人有我强。不能给我们创造效益的就是路人甲，吃糠咽菜不关我们事，能给我们创造效益的就是自己人，我们吃干的，就得保证他们喝稀的。

我对你只有一个简单朴素的要求，让我们的员工在媒婆那里被高看一眼，成为婚恋市场的抢手货。鋬

传承房产中介将来会从传承公司彻底独立出来，也会引入外部的投资，按照我的设想，将来的分红分成三大块，第一块，你、我、厉亥、配股高管，总计20%；第二块，外部投资人及有力人士，总计50%；第三块就是前面说的员工分红，最高30%。